こんにちは、「株式会社グレースリーフ」のコラムを執筆している司法書士の久我山左近です。
今後ネット集客に力を入れていこうと考えている士業の先生にとって事務所ホームページのSEO対策は必須のWEBマーケティングの施策になります。そして、このSEOの成果によって士業の先生のネット集客の成功は約束されているといってもいいでしょう！
今まで何度も解説をしてきましたが、収益を上げているブロガーさんたちのネット集客の方法もこのSEOでの成功が大きなキーポイントになります。
先生の事務所サイトがGoogleやYahooなどの検索エンジンで上位表示されれば費用をかけずにネット集客することができますのでSEOで検索エンジンに上位表示されたWEBサイトは先生にとって大きな資産になります。士業の事務所の売り上げを伸ばすために１番重要なことは、とにかく先生の事務所に多くのお客様をネット集客することです。
SEO 「Search Engine Optimization」は正しい知識で続けていけば、SEOを続けた期間と共に事務所の訪れるユーザーの数は確実に増えていきます。今回のサムライ集客ガイドは、新しいユーザーを先生の事務所サイトに誘導する施策の１つ目であるSEOについて、元システムエンジニアで司法書士の久我山左近が詳しく解説いたします。
今回の記事を読むと、SEOについての基本的な知識をマスターすることができます！
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SEOは費用をかけずにネット集客できる施策です！士業のWEBマーケティング
わたしは副業でブログをしていて少しですが収入を得ているのですが、ブログからなぜ収益を得ることができるかをご存知でしょうか？「ブログで紹介した商品が売れることで報酬を得ることができるから！」という回答が一般的だと思うのですが、実は、「ブログがネット集客できるツール」だからなんです。
WEBサイトに人を集めることができれば、いろいろな方法でマネタイズすることが可能になります。ブログも人を集めることができなければ収入を得ることがでませんので、ブログで大きな収入を得ている人はご自身のブログにネット集客をする能力に優れている人だといえます。
ブロガーたちも士業の先生の事務所も同じ理屈で、どんなに素晴らしい事務所ホームページを制作してもその事務所ホームページにユーザーをネット集客できなければ１件の仕事にも繋がることはありません。
士業の事務所ホームページにユーザーをネット集客するためには、SEOの他にもSNSを活用する方法やリスティング広告などがありますが、ネット集客のボリュームや費用対効果を考えるとSEOを無視するということは絶対に考えられません！
以下がブロガーさんたちが指標にしているPV数になります。PV数とはページビューの略でご自身のWEBサイトがユーザーに見られている数のことです。
一般的な副業の方や主婦のブロガーさんが１ヶ月に１０万円程度稼ぐには１０万PVから３０万PV程度が必要になります。もし、士業の先生が同じぐらいのPV数を稼ぐことができれば、それこそ年収１億円以上なら簡単に実現できると思います。また、１万PVのノービス程度でも先生の事務所の売り上げは数千万円は普通に実現できます。
法律業務に関してのSEOの難易度が高いキーワードが多いので、先生の事務所サイトのPV数を稼ぐのにかなりの記事数も必要になりますし、SEOで成果をあげるためには手間と継続が絶対に必要になります。
勘違いしているSEOの正しい知識を身に付けよう！【事務所の売り上げを２倍に！】
ここで、SEOについて大きな勘違いをしている先生がとても多いのですが、例えば「高橋事務所」という名前の事務所サイトを所有していて、その高橋事務所をSEO対策すると考えている先生もいるようなのですが、高橋事務所でSEO対策をしても高橋事務所がGoogleやYahooなどの検索エンジンの結果結果の上位に表示されても仕方ありませんし、「高橋事務所」というキーワードで検索する方はすでに高橋事務所のクライアントなので、高橋事務所が「高橋事務所」という検索キーワードで上位表示されても意味がありませんよね。
例えば、高橋事務所の取り扱い業務が交通事故がメインであれば、「交通事故」というキーワードで高橋事務所が検索エンジンの検索結果で上位表示されたいわけなのですが、残念ですが高橋事務所が「交通事故」というキーワードで上位表示されることはありません。なぜなら、高橋事務所という事務所名の中に検索結果で上位表示したいキーワードの「交通事故」が入っていないからなんです。
可能性としては、「交通事故専門の高橋事務所」という事務所名を考えれば「交通事故」というキーワードで上位表示が可能だと考えられますが、現在ではそのようなビッグワードでの上位表示ができる可能性はほとんどありません。
ここからは絶対に押さえておく必要があることですが、実は一般的なSEO対策は事務所サイトで行うのではなく、事務所サイト内で書いた記事ごとにSEO対策をおこないます。
何となく理解できましたでしょうか？ちょっとこれだけでは理解するのは難しいかもしれませんね。
それでは、もう少しわかりやすく実際の例を挙げて考えてみましょう。
高橋事務所の事務所サイトの中で「交通事故で慰謝料の金額について」という記事を書いて、この記事をSEO対策してこの記事を「交通事故 慰謝料」というキーワードで上位表示を狙っていき、その記事から本体の高橋事務所に誘導または相談に繋げていくのが士業のSEO対策ということになります。ブロガーさんたちも同じように、仮に「太郎の楽しいキャンプライフ！」というブログに多くの記事を書いて、その記事ごとに多くのユーザーをネット集客して、商品のアフィリエイトに繋げていきます。どうでしょう、理解できましたでしょうか？
SEOの理想系とすると上記のような交通事故の専門サイトを作成すると、「交通事故の専門サイト内の記事」と「交通事故の専門サイト自体」の２つをSEO対策することができますし、現在のSEOは、EAT「Expertise：専門性、Authoritativeness：権威性、Trustworthiness：信頼性」がGoogleに重要視されていることもあって士業の業務のSEOはその業務の専門サイトを作成するメリットはかなりあると考えられます。
リスティング広告は運用に費用がかかりますし、SNSは投稿したタイミングの時点のみ効果がありますが、SEOについては先生の事務所サイトの記事が検索エンジンの検索結果に１度上位表示させてしまえば、ずっとネット集客がされますので、とても資産性が高いWEBマーケティングの施策になります！
続いて士業のSEOの基礎知識の解説です。【事務所の売り上げを２倍に！】
さらに、ここからSEO 「Search Engine Optimization」の基礎知識の解説をいたしますが、すでにご存じだとは思いますが、SEOの目的はGoogleやYahooなどの検索エンジンでユーザーが検索した時にその検索結果に先生の事務所サイトを上位に表示させる施策のことをいいます。
下記の赤枠で囲まれている部分がSEO「自然検索」で表示されるエリアです。その上の広告と書いてあるエリアがリスティング広告のエリアになります。
SEO「Search Engine Optimization」の特徴についてですが、先生ご自身でSEOの施策をおこなうと費用をかけずにSEOの施策をすることができます。SEOの施策は、手間と時間はかかりますが先生ご自身で行うと費用がかかりませんので、ノーリスクでネット集客の施策ができるということが最大のメリットといえます。
次の特徴は、SEOはとにかく即効性がないということで、SEOの施策にはとにかく時間がかかるということは覚悟する必要があります。SEOで上位表示を考えた場合には早くても６か月程度、一般的には１年程度は時間がかかる場合がありますので、SEOの施策には即効性がないということは覚えておいたいただきたいと思います。
ただ、事務所の売り上げに関してはSEOで上位に表示された場合はかなり強力で、先生の事務所サイトがクリックされる確率はかなり高くなる可能性があります。SEOで、検索結果の１番上位に表示された場合には２０％から３０％前後までクリック率まで伸びる可能性があり、仮に検索結果の１位から２ページ目に表示が落ちてしまった場合には７～８割以上の売り上げが落ちてしまったというケースがあります。
SEOで検索結果に上位表示がされると売り上げが伸びることは周知の事実なので、他のライバル事務所たちもSEOで上位表示を狙っていろいろな施策をしていますので、先生がこのキーワードで上位表示がしたいと考えていても必ず上位表示が出来るわけではないということを理解しておいてください。
最後が、アルゴリズムの変更により影響を受ける可能性があるということです。これはGoogleなどの検索エンジン側の問題なのですが、WEBサイトを評価する基準が変わることで、今までは検索結果の１位から２位ぐらいをキープしていた事務所サイトがアルゴリズムが変更されたことで、急に２ページ目に落ちてまうようなことがよくありますので、そういったリスクがあるということも理解しておく必要があります。ただ、このアルゴリズムの変更については先生の事務所サイトが逆に大きく上昇することもありますので、デメリットではなくメリットとして働くケースもあります。
ネット集客の施策の中で１番資産的な価値が高いのがSEOからのネット集客が機能している事務所サイトなので、SEOからのネット集客が機能していれば、ユーザーを事務所サイトに誘導するのに費用がかかりませんので、１番効率がいいネット集客の方法になります。ネット集客に成功している有名な事務所は、もれなくSEOでのネット集客が機能しているWEBサイトを多く保有しています。
SEOの施策のネット集客に関しては、なかなか結果がでないので途中で止めてしまう先生も多いのですが、SEOの施策を続けていると事務所サイトに訪問するユーザーは自然に増えてきます。SEOの施策は、年月が経って振り返った時にSEOをしていてよかったと間違いなく感じますので、手間と時間はかかりますがSEOはぜひ続けていっていただきたい施策になります。
副業や主婦のブロガーの方でも多くのユーザーをネット集客することに成功していますので、士業の先生ができない訳はありません！ぜひ、ネット集客に興味がある先生はぜひSEOでのネット集客に成功したいただきたいと思います。
今回の記事を最後まで読んでいただきありがとうございました。
それでは、今回のコラムの「ネット集客の資産化SEOの基本を知ろう！士業の事務所の売上を２倍に！」のテーマの解説は以上になります。
それでは、元システムエンジニアで司法書士の久我山左近でした。
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