こんにちは、「株式会社グレースリーフ」のコラムを執筆している司法書士の久我山左近です。
現在ではネット集客は広告費が高騰して割に合わないと言われています。現在では下火になってしまったブログからのアフィリエイト収入ですが、それでも月に１０万円程度の収入を得ているブロガーの方は主婦や副業の方でも多くいらっしゃいます。
今お話ししたブロガーのアフィリエイトの単価は数百円から数千円程度ですが、士業の仕事であれば１０万円以上の単価は当たり前なので、ブロガーの主婦と同じようなネット集客ができれば数千万円の年商を上げるのはとても簡単な作業になります。
社労士事務所の売り上げを２倍に！社労士のネット集客に助成金を選んだ場合の事務所の売り上げの分析になります。社労士の業務に助成金を選んだ場合のネット集客の市場規模と顧客ニーズ、競合相手の分析調査、助成金のSEOの現状とリスティング広告のデータについて解説をいたします。
社労士の先生の業務は、労務や人事に関する手続きや顧問契約がメインの業務になりますが、もし社労士事務所としてネット集客を検討するのであれば、顧問契約よりは助成金の方がずっとネット集客に向いていますので、助成金で安定したネット集客を手に入れることで、未来の事務所経営の安定した基盤を作ることも可能だと考えられます。また、助成金の申請をきっかけに労務顧問契約に繋がることもあるかもしれません。
社労士の先生は、なかなか保守的な先生が多くネットでの集客にはあまり手を付けてないのが現状になります。ネットでの集客は正しい方法で行えば事務所の売り上げに繋がるとても効果的な集客方法なので、ぜひチャレンジして先生の社労士事務所の安定した売り上げを実現させたいただきたいと思います。
今回のコラムでは、社労士事務所の取り扱い業務に助成金を選択した場合のネット集客の現状について元システムエンジニアで司法書士の久我山左近が詳しく解説いたします。
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社労士のネット集客で助成金についての分析調査！WEBマーケティング！
どんな取り扱い業務を選択したとしてもネット集客で成功するための条件は先生の事務所サイトにたくさんのお客様を集めることに尽きます！
もし社労士の先生が今後取り扱っていこうと考えている業務について、事前にネット集客のいろいろな情報がわかっていたら、それは有益な情報として今後の社労士事務所のネット集客に活用できると思います。
今回のコラムは、社労士の業務の中で、取り扱い業務に「助成金」を選んだ場合に、ネット集客での分析調査として、助成金のネット集客での市場規模と顧客ニーズ、競合相手の分析調査、助成金のSEOの現状とリスティング広告のCPC（クリック単価）やCPA（相談単価）などのデータについて解説をいたします。
助成金の市場規模と顧客ニーズの分析調査【事務所の売り上げを２倍に！】
助成金の申請代行に関しては、社労士以外の他の資格で助成金を取り扱っている事務所は行政書士や税理士でもありますが、助成金の申請代行業務は社労士の独占業務になります。また、助成金にもいくつかの種類があり、申請に関する難易度も違ってきますし報酬自体もまったく変わってきます。
助成金に関してキーワードプランナーと各種検索エンジンなどを使用しての３C分析の分析調査の結果からは、助成金の検索ボリュームは十分で助成金の市場規模はかなりの大きさだと判断ができます。また、助成金の顧客ニーズについても十分に確保されていますので、ネット集客という環境を考えても助成金の申請代行は十分に可能性がある業務だと考えられます。また、助成金に関してはお客様から直接の問い合わせの前に、資料請求のページを作るといったツーステップマーケティングを取り入れるのも事務所への問い合わせを増やす１つの施策になります。
助成金の申請代行の仕事の受託について、最近はZOOMなどで遠距離のお客様から仕事の依頼を受けるインフラが整っていますので全国展開で助成金の仕事を受託している事務所もありますが、最初は助成金についてはある程度仕事を受託する商圏は決めておいた方がいいでしょう。また、ネット集客に関しては事務所のホームページの中で仕事を受託するエリアを決めないで、先生が仕事を受託できる範囲にネット配信することで仕事を受託するエリアをコントロールすることも可能です。
社労士が取り扱う助成金の市場規模と顧客ニーズの分析調査は以上になります。
助成金の競合相手の分析調査【事務所の売り上げを２倍に！】
助成金に関してシミラーウェブなどのツールおよび各種検索エンジンを使用した３C分析の競合相手の分析調査ですが、競合相手は専用のランディングページを用意している事務所もありますが、現状ではそうでない事務所のほうが多く、競合相手に関してはそれほどでもないと判断できますので、効率のいいランディングページを用意しておくことで助成金は十分な成果を出すことができる業務になります。
しかし、競合相手のランディングページは詳細に分析調査し、相談料、着手金、報酬などはしっかりと確認して、競合相手に負けないように、ユーザーを問い合わせに誘導するための敷居はできるだけ下げた方がいいでしょう。
助成金に関しては、CPC「クリック単価」は、それぞれのキーワードの品質スコアによって変わってきますので正確な金額は伝えることはできませんが、「助成金 社労士」のキーワードで、１００円～５００円程度で検索結果の上位表示が可能です。また、競合相手のランディングページはとにかく様々なので、助成金に関しては効率のいいランディングページを用意することで競合相手に対して優位に立てる業務になります。
ここまでが、社労士の助成金の競合相手の分析調査になります。
助成金のSEOについての分析調査【事務所の売り上げを２倍に！】
どんな取り扱い業務を選択したとしてもネット集客で成功するための条件は先生の社労士事務所サイトにたくさんのお客様を集めることに尽きます！
そのネット集客の両輪の１つがSEOになるのですが、助成金に関するSEO「Search Engine Optimaization」に関しては、少し似ている業務の補助金などと比較すると、まだ上位表示が狙えるキーワードになります。それでも基本的には複数の単語を組み合わせた「ロングテールのキーワード」の上手く選択して、多くのキーワードを上位表示させることで、SEOからの事務所サイトへのネット集客を狙っていく施策がいいでしょう。
助成金関連のSEOについては、SEOを正しく続けていれば十分な成果が期待できる業務だと考えられます。先生ご自身の事務所サイトを助成金関連の専門サイトにするか、助成金関連の専門サイトを作成するかのどちらかを選択して、コンテンツを少しずつでも充実させていくことで、徐々にですが確実にネット集客に繋がっていきます。
また現在のSEOについてはEAT「Expertise：専門性、Authoritativeness：権威性、Trustworthiness：信頼性」が重視されていますので、社労士という専門性がSEOで評価されやすくなっていますので、その部分でも助成金関連のSEOについてはプラスになると思います。
SEOでのネット集客に関しては時間がかかる施策ということで、やはり先行して始めた方が有利になるのは当たり前なことなので、今後先生がネット集客を積極的に行っていく気持ちがあるのでしたら、始めるのは１日でも早い方がネット集客を有利に展開することができます。
助成金に関しての先生のWEBサイトがSEOで上位表示されれば、先生ご自身のWEBサイトから費用をかけずにネット集客することができますので、SEOで上位表示されたWEBサイトは大切な資産になります。他のネット集客に成功している事務所もたくさんのネット集客の資産を所有していますので、先生も同じようにSEOは少しずつでも進めて成果を出していただきたいと思います。
また今後、助成金を先生の事務所の主力業務の１つに選択していくのであれば、先生の事務所サイトを助成金関連の専門サイトにするか、他に助成金関連の専門サイトを作成するか、そのどちらかの方法でSEO対策をしていく方がSEOの効果があがりやすくなります。
社労士が取り扱う助成金関連のSEOについての分析調査は以上になります。
助成金のリスティング広告での分析調査【事務所の売り上げを２倍に！】
リスティング広告での助成金に関してのCPC「クリック単価」は、それぞれのキーワードの品質スコアによって変わってきますので正確な金額は伝えることはできないのですが、「助成金 社労士」の検索キーワードで１００円～５００円程度で上位表示が可能です。この数字は参考程度にしていただき実際のリスティング広告の運用では、たくさんのキーワードの選定が必要になりますので、実際に助成金関連のリスティング広告の運用だと、この中間より少し安いぐらいのCPC「クリック単価」が近い数字になると考えてください。助成金関連のCPC「クリック単価」は他の業務と比較してもそれなりの価格というのが現状になります。
助成金の問い合わせのCPA「相談単価」に関しては、当社および当社の関連会社には助成金のデータがありませんので、ランディングページの最適化と検索キーワードの精査、広告文の最適化などで、CPA「相談単価」をできるだけ下げることが目標になります。
現在の助成金関連のCPC「クリック単価」を考慮して、また競合相手のランディングページのレベルを考えますと助成金のリスティング広告のCPA「相談単価」はかなりいい数字まで下げることが可能だと考えられます。
リスティング広告の運用での検索キーワードの精査と広告文の最適化はしっかりと行うという前提で、助成金関連のリスティング広告の運用で成功する１番重要なポイントはランディングページの質にあると思います。訪問してきたユーザーの行動を意図的に促すことができる優秀なランディングページを用意することができれば、かなり競合相手に対して優位に立ってリスティング広告の運用が可能だと考えられます
社労士が取り扱う業務で助成金のリスティング広告についての解説は以上になります。
助成金のネット集客についての可能性【事務所の売り上げを２倍に！】
社労士の取り扱い業務としての助成金に関するわたしの総括になりますが、助成金に関しては、補助金と比較すると総合的に競合性が高い業務とは言えませんので、効率のいいランディングページの制作と補助金関連の専門サイトをしっかりとSEOしていくことで、効率がいいネット集客が期待できる取り扱い業務だと考えられます。
今までのコラムでも解説をしてきましたが、ネット集客のWEBマーケティングには、助成金において、先生の社労士事務所サイトに多くのユーザーを誘導する施策と、社労士事務所サイトに誘導してきたユーザーと問い合わせに効率よく繋げるの施策の２つのステージがあります。
先生の社労士事務所サイトに多くのユーザーをネット集客するための施策の１つ目であるSEO対策については、かなり時間がかかる施策ですので、やはり先行して始めた方が有利になるのは当然のことなので、今後先生が社労士事務所のネット集客を積極的に行っていくのでしたら、SEOを始めるのは１日でも早い方がネット集客を有利に展開していくことができます。
SEOに関しては先生ご自身で行えば、費用がかかりませんのでノーリスクで始められるといった大きなメリットがありますが、SEOの効果を十分にあげるには多くのテクニックが必要になってきますので、SEOの効果を十分に発揮させるにはある程度SEOに関する勉強が必要になります。ぜひ、わたしの執筆しているコラムのSEO対策のパートを読んでいただき、正しいSEO対策を実践していただきたいと思います。
また、事務所サイトにユーザーをネット集客する施策の２つ目であるリスティング広告に関しては、できれば先生ご自身がリスティング広告についての理解を深めていただきたと思います。
その理由については助成金の業務内容について理解している広告代理店は基本的に存在しませんので、先生ご自身がリスティング広告の理解を深めることで広告代理店のサポートをする方が能力的にも効率的にもずっと速いですし、リスティング広告の運用で大きな成果に繋がると考えられるからです。
助成金についての正しい知識がないとリスティング広告の基本的なキーワード選定が困難ですし、広告文についても十分にCTR「クリック率」が高い広告文が作成することが難しいので、先生の事務所のGoogleからのリスティング広告の評価でもある広告ランクが下がり、CPC「クリック単価」の高騰に繋がる可能性がありますので、効率がいいリスティング広告の運用をするためにも先生ご自身がリスティング広告の知識を身につけることが大切だと思います。
そして１番重要なのが、先生の事務所サイトに誘導してきたユーザーを問い合わせに効率よく繋げるための施策のLPO「Landing Page Optimization」ランディングページの最適化で、助成金では１部を除いて競合相手のランディングページが事務所サイトに訪れてきたユーザーの心理を考えて行動を促すといった精度の高いセールスライティングができていませんので、綿密に作られた効率のいいランディングページを手に入れるだけで、大きくネット集客での先生の事務所の売り上げのアップに繋がるものと判断できます。
ネットでの集客は、SEOをはじめとして早く取り組み始めることで有利なことがたくさんありますので、先生の社労士事務所のネット集客で失敗しないためにも、ぜひ正しい取り組み方でネット集客を始めていただきたいと思います。
わたしの記事を最後まで読んでいただきありがとうございました。
ここまでで、今回のコラムの「社労士のネット集客で助成金の分析調査！事務所の売り上げを２倍に！」のテーマの解説は以上になります。
また、今回の記事の内容で知りたいことやご質問がある方は、お気軽に当サイトのバナー画像やLINE登録からご相談やご質問をしてください。
それでは、元システムエンジニアで司法書士の久我山左近でした。
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