御社のサービスや商品の売り上げが2倍にも!PASONAの法則とは?

こんにちは、ぽんちゃんことAyakoです♥

御社のサービスや商品の売り上げが2倍にも!以前のブログで、御社のランディングページを改善すると、会社の収益は劇的に変化する可能性があるというお話しをいたしました。

今回のブログは、ランディングページを改善して収益をアップさせる切り札とも言える考え方であるPASONAの法則について解説をいたします。

前回のブログに引き続きLPO「Landing Page Optimization」ランディングページの最適化についての解説をいたします。

会社のWEBサイトのランディングページを改善すると、会社の収益は劇的にアップする可能性があります。

これは、一般的な事例ですがランディングページの改善で、ご自身の会社のサービスや商品の売り上げが2倍以上になった例は普通によくあることなんです。

今回のブログは、LPO(Landing Page Optimization)ランディングページを改善して収益をアップさせるライティングの切り札とも言える考え方の「PASONAの法則」について解説をいたします。

今回のブログを読むと、ランディングページの改善のためのライティングの切り札とも言える考え方のPASONAの法則についての基本的な理解ができます。

ランディングページの改善で売り上げが2倍にも!女性のWEBマーケティング

わたしの会社であるグレースリーフは、女性起業家様向けのWEBサイトの制作、ECサイトの制作、ブログ立ち上げサポート、ネット集客や商品販売のための広告運用など、丁寧で手厚いサポートが自慢の会社です。

今回のブログのテーマ

今回のブログは、サービスや商品を効率よく売るための法則の1つであるPASONAの法則について、できるだけ例を挙げてわかりやすいように解説をいたしますので、ぜひ読んでください。

◆今回のブログの内容について◆

  1. LPOについてのおさらい
     
  2. PASONAの法則とは
     
  3. PASONAの法則を使った例

LPOについてのおさらい【会社の売り上げが2倍にも!】

ランディングページの改善であるLPO「Landing Page Optimization」 とは、例えばご自身のWEBサイトに100件のユーザーからのお問い合わせがあり、今までは平均5件の商品が売り上げに繋がっていた状況から、ランディングページを改善することで、平均10件の商品の売り上げに改善するといった施策のことになります。

もし、5件の商品の売り上げが10件になると仮定するとご自身の会社の売り上げは単純に2倍になりますので、ランディングページの最適化はご自身の会社の売り上げに直結するとても重要な施策になります。

LPOを改善してもLPO単体ではまったく効果を発揮することができませんので、まずSEOやリスティング広告などで御社のWEBサイトへの効率のいいネット集客が前提となってLPO「Landing Page Optimization」ランディングページの最適化は効率よく機能して成果を出すことができるようになります。

PASONAの法則とは【会社の売り上げが2倍にも!】

PASONAの法則は人間のマイナスの欲求を刺激して行動を促す法則になります。

大手の企業のよくできたランディングページの多くが、このPASONAの法則の型を使って制作されています。

人間を行動を促すには、心理学的にも2つの方法があり、1つ目は人間を気持ちよくさせることで、プラスの欲求を刺激して行動を促す方法です。お酒を飲んだり美味しい食事をするためには人間は行動しますし、欲しい商品や趣味などにも積極的に行動をいたします。

基本的にこちら法則は、商品を売るために有効な方法になりますが、売るサービスや商品によっては非常に有効なケースもありますので、次回のブログで詳細を解説いたします。

そして人間を行動させる2つ目の方法が、痛みや失敗を避けることで、人間のマイナスの欲求を刺激して行動を促す方法になります。

こちらの人間のマイナスの欲求を刺激して行動を促すのがPASONAの法則で、サービスや商品で例えると抜け毛で困っている、肥満で悩んでいる、肌トラブル、パソコン教室、英会話スクールなどなど、基本的に大手企業ののランディングページの多くはPASONAの法則を使用して制作いたします。

それでは、PASONAの法則についての基本を解説します。

  • Problem:問題提起
    こんなことで悩んでいませんか?ユーザーが抱えている悩みを提起
  • Agitation:問題点を煽る
    このまま放置しておくと大変なことになりますよ、と問題点を煽る
  • SOlution:解決策
    問題を解決できる具体的な方法を提示する
  • Narrow Down:限定感
    今すぐ問い合わせすべき理由を示す
  • Action:行動
    行動してもらうように呼びかける

なんとなくこれだけでも、いいランディングページを制作できそうな感じが伝わってくると思います。

PASONAの法則を使った例【会社の売り上げが2倍にも!】

それではPASONAの法則を使った簡単な例を挙げて順を追って解説をしてきましょう。

大手企業のランディングページでも、このPASONAの法則に当てはめて制作していることが多いのですが、完全にPASONAの法則の型通りに制作されていないケースもあります。

PASONAの法則は、3C分析と同様に英単語の頭文字を取ったサービスや商品を売るため法則なので、それぞれの単語に沿って解説をしていきましょう。

まず、ですがProblem「問題提起」で、大手の企業のランディングページに当てはめて例を出すと、脱毛で悩んでいませんか?とかダイエットで悩んでいませんか?といった訪れたユーザーに問題提起をする文章を入れることです。

上記の例だと、脱毛というキーワードやダイエットというキーワードで検索してきたユーザーに対し、ランディングページの最初で問題提起をして、ユーザーの興味を引きつけることになります。

次のがAgitation「問題点を煽る」で、このまま放置してしまうと今よりもまずいことになりますよ!といった少しユーザーを煽る文章を入れることです。

この部分も先ほどの例だた、脱毛やダイエットに関してはもう少しで肌の露出が多くなるシーズンですよ!といったことで煽ることができます。

次がSО、Solution「解決策」で、当社で安心に脱毛ができます!とか必ずダイエットの成果を出します!といった文章を入れることです。

この部分に関しては、さらに付け加えると解決後のユーザーの未来を提示してあげるとさらに効果が高くなります。

脱毛であればノースリーブや水着になるのにまったく抵抗がなくなります!とかダイエットであれば鏡を見たり洋服を選ぶのが楽しくなります!といったユーザーの未来を提示してあげることでさらに効果が高くなります。

そして、次が、Narrowdown「限定感」で、期間限定とか、今だけ20%オフといった今だけの限定感を文章に入れるだけで、ランディングページの効果はさらに高くなります。

また、実績なども文章の中に入れておくとさらに効果が高くなりますし、この部分は他の会社と比較されたケースにおいても、御社のサービスや商品を選んでもらうためのキーポイントになります。

最後が、、Action「行動」で、こうした文章の流れの中で購入に繋がるボタンや資料請求のボタンを配置することで、実際にユーザーが御社のサービスや商品を購入するという行動に繋げていきやすくします。

ランディングページの制作で大切なことは、ランディングページに訪れたユーザーがどのような気持ちなのかを綿密に考え、そして訪れたユーザーに何を伝えたいかを考えながらランディングページのレイアウトを作成することに大きな意味があります。

御社のWEBサイトのランディングページは、PASONAの法則をベースにして、御社の得意とする分野で、サービスや商品を購入するベネフィットをWEBサイトに訪問してきたユーザーに的確に伝えることで、今までよりずっと多くの御社のサービスや商品を売ることが実現できます。

御社のWEBサイトのランディングページを、とにかくよくするための極意についてですが、競合相手などの多くのランディングページを見ることで、ランディングページの改善について、ご自身で思慮深く考えることに尽きると思います。

最終的にランディングページの作成を制作会社にお願いするとしても、ご自身でランディングページのことを理解していないと本当にいいランディングページを作成することはできません!

ランディングページの制作会社が発注元である御社の業務を完全に理解するのは極めて困難ですので、まずご自身がランディングページについて理解していることで、初めてよりよいランディングページ作成することが可能になると思います。

webマーケティングをマスターしてネットでの集客を増やしていくためには、今回のブログのランディングページの改善方法1つにしても、それを理解することはご自身の大切なネット集客のための財産になると思います。

とにかく制作会社に丸投げすることだけは、絶対にダメですので、発注元であるご自身と制作会社が必ず二人三脚でよりよいランディングページを作成していきましょう!

そして、このランディングページの良し悪しによって、ユーザーからのお問い合わせが2倍になることもあるようなとても重要なことなので、ぜひ時間をかけてランディングページを制作や改善を行うようにしましょう。

ここまでで、ネット集客の効率UP!PASONAの法則!士業のwebマーケティングについての解説は以上になります。

このブログの内容について、ご不明点やご質問などがございましたら、グレースリーフのメールフォームから気兼ねなくご質問していただけたらと考えております。

それでは、最後まで読んでいただきありがとうございました。

ぜひ、グレースリーフのWEBサイトもご覧になっていただきたいので、グレースリーフの公式サイトもよろしくお願いいたします。

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