キーワードプランナーで市場規模と顧客ニーズを分析!商品を売る事前調査!

こんにちは、ぽんちゃんことAyakoです

会社のサービスや商品を売るための事前準備!ご自身の会社のサービスや商品がネット集客でどれぐらいの市場規模があって顧客ニーズがあるのかはとても重要な情報になりますので、今回のブログはご自身の会社のサービスや商品の市場規模と顧客ニーズの分析調査の方法を解説いたします。

前回のブログで、3C分析の考え方についてお話しをいたしましたが、今回のブログは実際のWEBサイトのサービスや商品を販売するのに、その市場規模と顧客ニーズについての調査分析の方法について解説をいたします。

3C分析の市場規模や顧客ニーズの調査はSEOにおいてもとても重要になりますので、ぜひ分析調査方法を覚えていただきたいと思います。

今回のブログを読むと、カスタマー「Customer」である市場規模や顧客ニーズの調査分析方法が理解できます!

3C分析の実践編で市場規模と顧客ニーズの調査分析!女性のWEBマーケティング

わたしの会社であるグレースリーフは、女性起業家様向けのWEBサイトの制作、ECサイトの制作、ブログ立ち上げサポート、ネット集客や商品販売のための広告運用など、丁寧で手厚いサポートが自慢の会社です。

今回のブログのテーマ

ご自身のWEBサイトで今後取り扱っていこうとしているサービスや商品についてのネット集客に関するカスタマー「Customer」である市場規模と顧客ニーズの分析調査方法が理解できます!

今回のブログの内容について

3C分析の実践編で市場規模や顧客ニーズの分析調査【商品を売る事前調査】

前回のブログでは、WEBマーケティングの基本的な考え方でもある3C分析について解説をいたしました。

今回のブログは、3C分析の考え方から1歩前進させて、実際に自社のWEBサイトのサービスや商品を販売するのに、カスタマー「Customer」である市場規模や顧客ニーズの調査分析方法をご紹介いたします。

カスタマー「Customer」市場規模や顧客ニーズの分析調査はご自身の会社のサービスや商品のネット集客での需要を調べるだけでなく、そのサービスや商品に関するキーワードがSEOでどの程度上位表示しやすいかといったこともわかりますので、とても重要な分析調査になります。

それでは、今回のブログは、以前のブログで解説をした3C分析のうちの最初のCであるカスタマー「Customer」についての分析調査方法をご紹介いたします。

キーワードプランナーを使った市場規模や顧客ニーズの分析調査

カスタマー「Customer」である市場規模や顧客ニーズの調査分析方法はたくさんの種類がありますが、今回はとてもベーシックな方法でもある、Googleが無料で提供するツールの「キーワードプランナー」を使用した検索ボリュームを調査分析する方法をご紹介いたします。

キーワードプランナーは、Googleが提供するツールなので、基本的にGoogle検索での検索ボリュームしか計測できませんが、すべての検索エンジンの中でGoogleでの検索が約8割を占めていますので、キーワードプランナーのデータからおおよその市場規模が推測できると思います。

キーワードプランナーは、Googleが提供する無料で使えるツールなのですが、使用するにはまずGoogleのアカウントを取得し、Google広告のアカウントを作成する必要があります。

Google広告の広告アカウント作成に関しては、別の機会に解説をいたしますが、今回はGoogle広告の公式サイトにログインし、指示に従って広告アカウントの作成をお願いいたします。

Google広告の広告アカウントが出来上がりましたら、広告の配信は停止しておかないと広告の費用が発生してしまいますので、必ず忘れないように配信を停止しておきましょう。

では、実際にキーワードプランナーの使い方を解説していきます。

以下の画像がキーワードプランナーの管理画面になります。

キーワードプランナー

このキーワードプランナーの画面の「新しいキーワードを見つける」をクリックすると以下の画像の画面が表示されます。

キーワードプランナー

この1番上の赤線で囲まれた「新しいキーワードを見つける」の画面が表示されますので、その下の赤線で囲まれた部分に検索ボリュームを調査したいキーワード「ホームページ制作」を入力して、1番下の赤線で囲まれた「結果を表示」をクリックいたします。

すると調査したいキーワードの分析結果が以下の画面のようにが表示されます。

キーワードプランナー

赤線で囲まれた部分が調査したいキーワードの分析結果になります。

まず、調査したいキーワードの「月間平均検索ボリューム」は、単純に取り扱いしようと考えている業務に関するキーワードが月間でどれくらい検索されているのかを調べることができます。

ここでは、「1万~10万」と表示されていますので、かなりの検索ボリュームがありますね。

ここでの表示回数が極端に少ないと、自社のWEBサイトのサービスや商品を販売するとしての需要が少ないことになります。

次の「競合性」については、低、中、高という表示で競合性の高さが表示されます。

次に、広告でのクリック単価になりますが、このクリック単価が高いということは、それだけ顧客ニーズが高いことになりますが、逆に言えば競合相手もそれだけの金額を出しているので、競合性についても高いということになります。

ここでは、「¥308~¥977」と表示されていますので、リスティング広告の広告を1クリックしたときの価格がこの値段だとかなりの高額になりますね。

しかし、保険や金融商品、不動産などの高額なクリック単価では、普通に数千円以上のクリック単価になりますので、リスティング広告を広告を1クリックしただけでちょっと高級なランチがいただけてしまう価値だと考えると凄い金額ですよね!

このクリック単価が高いということは、それだけ顧客ニーズが高いことになりますし、競合もそれだけの金額を出しているということは、競合性についても高いということになります。

また、その下に調査したいキーワードに関連した多くのキーワードが表示されますので、これも凄く価値のある情報になります。

それぞれのキーワードについての関連の情報については、リスティング広告を出稿している場合では、出稿しているキーワードに漏れがないかといった確認もできますし、SEOでいえばそのキーワードの検索ボリュームなどがとっても参考になります。

それでは、キーワードプランナーを使っての市場規模と顧客ニーズの調査分析については理解はできましたでしょうか。

SEOやリスティング広告などのことが理解できるようになると、このキーワードプランナーの価値が本当によくわかるのですが、SEOとリスティング広告についてはこの後のブログで解説をさせていただきますので、その時にもキーワードプランナーの解説を再度させていただきます。

各種検索エンジンを使った市場規模や顧客ニーズの分析調査

基本的にキーワードプランナーをちゃんと扱えるようになれば、それでほとんどこと足りてしまうのですが、わたしは確認も兼ねて2つ目のカスタマー「Customer」の調査方法である、「Google検索」と「Yahoo検索」を使用しての市場規模と顧客ニーズの調査方法を説明いたします。

例えば「ダイエット サプリ」というキーワードを検索エンジンで検索すると、たくさんのリスティング広告が上位に表示されます。

このように、調査したいキーワードを実際に検索エンジンで検索したときに、リスティング広告が表示されているということはそのキーワードに費用をかける価値があるということになりますので、市場規模と顧客ニーズがある証明になります。

そして、それぞれの検索エンジンの検索結果については、市場規模と顧客ニーズに違いがあります。

先ほど、すべての検索エンジンの中でGoogle検索の割り合いが約8割だと解説いたしましたが、当然になりますが残りのほとんどはYahoo検索ということになります。

また、パソコンやスマホといったユーザーが検索するデバイスによっても市場規模と顧客ニーズには違いがあります。

以前はパソコンの方が検索ボリュームが多かったのですが、現在ではパソコンよりもスマホの方が検索の市場規模と顧客ニーズは圧倒的に大きくなっています。

結論から言うと、各種検索エンジンの市場規模と顧客ニーズは、大きい順から「Google検索スマホ」⇒「Yahoo検索スマホ」⇒「Google検索PC」⇒「Yahoo検索PC」という順番になります。

調査したいキーワードを、上記の4種類の検索エンジンとデバイスで検索をしてみると、「Google検索スマホ」では表示されていたリスティング広告の広告が、「Yahoo検索PC」では広告表示されないといった現象が普通におこります。

検索ボリュームと顧客ニーズの判断基準としては、4通りの検索の中で1番表示されるはずの「Google検索スマホ」で広告表示されないような検索キーワードはほとんど市場規模と顧客ニーズがないと判断できます。

また、4通りの検索の中で1番検索されないはずの「Yahoo検索PC」で広告表示されるようであれば、それはとても顧客ニーズがあり、市場規模も大きいだろうと判断できます。

また、この検索エンジンを使用したカスタマー「Customer」市場規模や顧客ニーズの分析調査のいいところは実際に検索をいたしますので、上位にどんなサイトが広告を表示していて、どのようなランディングページを使っているかの確認が同時にできてしまうことなんです。

3C分析の市場規模と顧客ニーズを調べるには、様々な方法がありますが、キーワードプランナーと各種検索エンジンを使うことで、ご自身の会社のサービスや商品がどれくらいの市場規模で、どれくらいの顧客ニーズがあるかを問題ないレベルで分析調査することができます。

市場規模や顧客ニーズの分析結果の活用方法【商品を売る事前調査】

上記の「ダイエット サプリ」を例に挙げれば、キーワードプランナーを分析結果だと検索ボリュームが十分に多く、クリック単価はさほど高額ではありません。

また「ダイエット サプリ」のキーワードの各種検索エンジンの検索結果だとGoogle、Yahooのすべての検索エンジンにリスティング広告の広告表示がされますが、表示される広告のランディングページの質もしっかりしているというのが今回の市場規模と顧客ニーズの分析調査結果になります。

これだけでも、わかる人間がみるとSEOでこのキーワードなら上位表示できそうだとか、リスティング広告のおおよそのクリック単価がわかるなどのメリットはあります。

もちろん、次のCである、コンペティター「Competitor」競合相手を加味しないと今後のネット集客の戦略は完成しませんが、カスタマー「Customer」市場規模や顧客ニーズだけでもご自身の会社のサービスや商品のネット集客を成功させるための多くの情報が入手できたのではないかと思います。

次回のブログでは3C分析の実践編の次のCであるコンペティター「Competitor」競合相手についての分析調査についての解説をいたします。

ここまでで「キーワードプランナーで市場規模と顧客ニーズを分析!商品を売る事前調査!」の解説は以上になります。

このブログの内容について、ご不明点やご質問などがございましたら、グレースリーフのメールフォームから気兼ねなくご質問していただけたらと考えております。

それでは、最後まで読んでいただきありがとうございました。

ぜひ、グレースリーフのWEBサイトもご覧になっていただきたいので、グレースリーフの公式サイトもよろしくお願いいたします。

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