3C分析で市場と競合相手を分析!サービスや商品を売るための事前調査!

こんにちは、ぽんちゃんことAyakoです

女性起業家の皆様は3C分析というWEBマーケティング用語についてご存知でしょうか?

WEBサイトからネット集客を効率よく行っていくには、WEBサイトのサービスや商品を販売するのに、その市場規模と顧客ニーズ、競合相手とご自身のサービスや商品の強みなどについてを事前に調査分析することは、ネット集客を成功させる上で必須の条件になります。

3C分析は、一般的にはあまり聞きなれない言葉かもしれませんが、ネット集客のWEBマーケティングを実践していくためにとっても大切な分析方法になり、ご自身のWEBサイトのサービスや商品を販売するのに、その市場規模と顧客ニーズ、そして競合相手とご自身のサービスや商品の強みについて調査分析する1つの考え方になるのが3C分析になります。

今回のブログを読むと、WEBサイトのサービスや商品を販売するのに、その市場規模と顧客ニーズ、競合相手とご自身のサービスや商品の強みについて調査分析の考え方の1つである3C分析についての理解が深まります。

3C分析で市場と競合相手を分析しよう!女性起業家のWEBマーケティング

わたしの会社であるグレースリーフは、女性起業家様向けのWEBサイトの制作、ECサイトの制作、ブログ立ち上げサポート、ネット集客や商品販売のための広告運用など、丁寧で手厚いサポートが自慢の会社です。

今回のブログのテーマ

ご自身のWEBサイトで今後取り扱っていこうとしているサービスや商品についてのネット集客に関する市場規模と顧客ニーズ、競合相手の調査分析の方法の考え方の1つである3C分析についての理解を深めます。

今回のブログの内容について

3C分析の活用について

今回のブログは、「3C分析で市場と競合相手を分析しよう!サービスや商品を売るための事前調査!」というテーマで女性起業家のためのWEBマーケティングとして、ご自身のWEBサイトのサービスや商品を販売するのに、その市場規模と顧客ニーズ、そして競合相手とご自身のサービスや商品の強みについて調査分析する1つの考え方になる3C分析について、わかりやすく丁寧に解説をいたします。

3C分析とは、ネット集客のWEBマーケティングにおける環境分析の基本的な考え方になります。

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ご自身のWEBサイトのサービスや商品を販売するのに、インターネットからユーザーを誘導してWEBサイトでサービスや商品を販売をするのに、その取り巻く環境についての調査分析をする考え方が3C分析になります。

どちらにしてもわかりにくいですね。

この3C分析は想像以上に重要で、ある程度慣れてくると今後ご自身が取り扱っていこうと考えているサービスや商品がSEOでどれぐらいの上位表示が可能なのか、また、リスティング広告の費用対効果でいくらぐらい予算をかければどのくらいの売り上げが見込めるのかといったことまで、ある程度の予想をすることが可能になります。

こうした情報を聞くと少しだけ3C分析について興味が出てきたのではないでしょうか?

3C分析の基本的な理解

3C分析のCは、カスタマー「Customer」コンペティター「Competitor」カンパニー「Company」の3つの単語の頭文字を取ったもので、カスタマーは市場規模、顧客ニーズのこと、コンペティターは競合相手、カンパニーはご自身の会社のことになります。

3C分析は、ご自身の会社で取り扱っていくサービスや商品がWEBマーケティングでのネット集客で成功できるかどうかの事前の調査分析という意味合いがあります。

カスタマー「Customer」の市場規模と顧客ニーズの調査分析について

まず、最初のCであるカスタマー「Customer」についてですが、カスタマーを調査分析するという意味は、ご自身の会社のサービスや商品の市場規模や顧客のニーズを調査分析するということになります。

市場規模を簡単に言い換えるとお客様の数ということになり、顧客ニーズというとお客様がご自身の会社のサービスや商品を求めているかということになります。

いくらご自身の会社が提供するサービスが優秀でも市場規模が小さすぎれば十分な売り上げには繋がりません。

そういった意味で、ご自身の会社のサービスや商品に、ある程度の市場規模があり、顧客ニーズがあることを事前に確認する必要があります。

わたしはWEBマーケティングを活用して仕事をするかたわらブログでのアフィリエイトでも稼いでいるのですが、この3C分析によってこのキーワードならSEOでどの程度なら上げられるかといった分析が簡単にできるようになりました。

もちろん一般のサービスや商品のキーワードのSEOでも同じことですので、3C分析が実践で使えるようになると本当にネット集客について有効に活用ができるようになります。

ご自身のWEBサイトのサービスや商品のネット集客では、市場規模や顧客ニーズに合わせたWEBマーケティングの施策を活用して効率よく成果を出すためにも事前の調査分析として3C分析はとても重要になります。

コンペティター「Competitor」競合相手の調査分析について

最初のCであるカスタマー「Customer」市場規模と顧客ニーズに問題がなければ、次のCであるコンペティター「Competitor」競合相手について調査分析をおこなっていきます。

ご自身のWEBサイトのサービスや商品について、競合相手が多いのか、少ないのか、強いのか、弱いのか、それによってWEBマーケティングの戦略は大きく変わってきますので、競合相手を調査分析するのはとても大切なことです。

コンペティター「Competitor」競合相手については、価格の設定や売上の規模、ネット集客の方法などを細かく調査分析して、そのデータをご自身の会社のマーケティング戦略について活用していく必要があります。

また、競合相手のランディングページの完成度を検討することで、ご自身のWEBサイトのサービスや商品のネット集客の難易度も把握できます。

また、3C分析の結果によってリスティング広告についてのCPC「クリック単価」やCPA「相談1件あたりの単価」などもある程度は予想することができます。

カンパニー「Company」ご自身の会社の調査分析について

そして最後が、3つ目のCであるカンパニー「Company」ご自身の会社について調査分析いたします。

ご自身の会社について調査分析するということは、先ほど分析した2つ目のCであるコンペティター「Competitor」競合相手 に対し、ご自身の会社のサービスや商品にどんな強みがあり、どんな弱点があるかを冷静に判断していくことです。

そして、3C分析の調査分析の結果から、ご自身の会社のサービスや商品について、スキル、実績、品質、価格設定、スピード、対応の仕方などから、どのように競合相手と勝負するのかを決定していくことになります。

3C分析の総括について

一般的な方にとっては、3C分析といったマーケティング用語は聞きなれないかもしれませんが、WEBマーケティングをマスターしていく上ではとても基本的な考え方になります。

この3C分析を使って調査分析することで、ご自身の会社のサービスや商品をどのようなWEBマーケティングの施策を使って効率よくネット集客に繋げていくかのマーケティング戦略も見えてきます。

また、わたしのようにいくつかの会社をみていると3C分析の大切さが身に染みてわかるものなのですが、一般的な方だとなかなか興味を持ってもらえない部分でもあって残念に思うところでもあります。

この次のブログからは3C分析を理論ではなく実際に活用してデータの取得方法からデータの活用方法までを解説いたします。

今回のブログの「3C分析で市場と競合相手を分析!サービスや商品を売るための事前調査!」の解説は以上になります。

このブログの内容について、ご不明点やご質問などがございましたら、グレースリーフのメールフォームから気兼ねなくご質問していただけたらと考えております。

それでは、最後まで読んでいただきありがとうございました。

ぜひ、グレースリーフのWEBサイトもご覧になっていただきたいので、グレースリーフの公式サイトもよろしくお願いいたします。

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