こんにちは、「株式会社グレースリーフ」のコラムを執筆している司法書士の久我山左近です。
今回のコラムは、「事務所の売り上げを２倍に！士業のWEBマーケティングの考え方！」というテーマで、わたしの実体験をもとに事務所の売り上げを２倍にというテーマにいたしましたが、売り上げを２倍にという響きが良かっただけで、実際にはセンセの事務所の売り上げを５倍、１０倍にできる士業のネット集客について解説いたします。
YouTube動画や５chを見ていると行政書士の廃業率が９割だとか弁護士が食べられないといったことが書かれていますが本当にそうなんでしょうか？確かに弁護士といっても資格を所有しているだけでは高収入を得ることは難しいかもしれませんね！
弁護士の資格を所有して大都市の既存の事務所に就職すれば年収で１０００万円以上は普通に稼ぐことができますが、そんな少ない給料ではまったく余裕がある生活はできません。やはり、ご自身で事務所を開業して年商１億円ぐらいは売り上げがないと難しい資格を取得した価値がありません。ご自身で事務所を開業すると自動車や食事など、いろいろと経費として扱うこともできますしね！（笑）
事務所の売り上げが年商１億円という設定に少し驚く方もいるかもしれませんが、まったく難しいことではありません。Youtube動画の行政書士の先生でも普通にいらっしゃいますし、わたしの中では事務所の売り上げの年商１億円は、単なる通過点と考えていいと思っています！
わたしのコラムでは、開業してまずは年商１億円の売り上げを目指す方法について元システムエンジニアで司法書士の久我山左近がわかりやすくレクチャーいたします。
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士業の集客はWEBマーケティングを理解することで簡単に実現できます！
「司法書士法人ホワイトリーガルでは司法書士資格者と行政書士資格者を募集しております。」
今回のコラムでは、わたしの経験に基づいた士業の事務所のネット集客についての正しい知識を紹介いたします。
資格を取得して売り上げを伸ばす方法は、資格プラスアルファが必要になります。実はわたしの兄が税理士なのですが圧倒的な営業力で年収数億の売り上げを確実にキープしています！士業の事務所で売り上げを１億まで到達させるのは、資格を持っているだけでは不可能です。営業力があるといった資格プラスアルファが必要になります。
しかし、営業力はある意味才能といってもいいと思います。どんなにセミナーを受講しても営業に向いていない方にとっての営業は苦しいだけではないでしょうか！
わたしの個人的な印象ですが、基本的に資格を取得している方は内向的な方が多いような気がいたします。そこで、そんな方でも簡単に事務所の売り上げを伸ばすことができるのがWEBマーケティングによるネット集客ということになります。
インターネットやYouTube動画で見るネット集客の情報は、ほぼウソだと言っても言い過ぎではないと思っています。特に士業の先生の話しにはほとんど有益な情報がありません！
今回のコラムは、士業の先生に向けたネット集客のイメージ作りになります。
話しは変わって、一時はとてもブームになったブログでのアフィリエイトですが、最近ではGoogleの検索アルゴリズムの変更があったり、ブラウザからキャッシュの取得が難しくなったことなどから、なかなか多額な収益を稼ぐことが難しくなってきました。
中島大介さんやヒトデさんといったレジェンドたちはYouTube動画などでいろいろな解説をしていますが、実際にブログで稼ぐのはとても難しくなっています。実は、わたしも副業のブログでいくらかの収益を上げていますが、アフィリエイト商品１件が売れても数百円から数千円といったところが実際の売り上げになります。以前は月に１００万円以上を稼ぐようなブロガーさんが多くいたことを考えると、現在ではブログで収益を上げることがとても難しくなってきています。
そんな収益を上げることが難しくなった現在でも１ヶ月に１０万円ぐらいは稼ぐブロガーさんは山ほどいますし、中には月に１００万円以上稼ぐことができる猛者の方もいます。もちろん１００万円を稼ぐ方のアフィリエイトだとFXやクレジットカードといった単価の高い商品を扱っていることが多いですが、仮に月に１０万円を稼ごうとすると単価が１０００円のアフィリエイトだと、１ヶ月に１００件の商品を売る必要があります。
しかし、士業の先生であれば１件サービスが売れれば少なくても数万円、少し単価が高いサービスだと数十万円の収益を得られることになります。士業の先生の単価１０万円のサービスだと、もし１００件のサービスを売ることができれば月に１０００万円の売り上げになりますので年商は単純に１億２千万円になります。ブロガーさんたちが普通にできていることなら難関資格の勉強を突破してきた先生たちなら不可能なことではありません。
それでは、読者の先生方はブログでなぜお金を稼ぐことができるのかをお分かりになるでしょうか？そりゃあ、ブログで商品を紹介してその商品が売れるからでしょ！と回答する先生がほとんどだと思いますが、実はブログが人を集めることができるツールだからなんです。以下の図がブロガーさんのPV数のランキング表になります。
どんなに素晴らしいホームページでも誰も訪れなければ収益は１円も得られません。先生の事務所の売り上げを伸ばす１番最初に行うことは、とにかく先生の事務所サイトに多くのお客様をネット集客することなんです。主婦や副業で１ヶ月に１０万円程度稼ぐブロガーさんのPV数は１０万から３０万PV程度です。上記の表の下から３番目の「ノービス」程度のPV数でも数千万円程度の利益を上げられる可能性があります！
このブロガーさんたちが行っているネット集客のシステムが理解できると先生の事務所に多くのユーザーを訪問させることができます。そのブロガーさんたちのノウハウであるSEOについては別の記事でも詳しく解説していますので、ぜひゆっくりとご覧になってください。
わたしは今まで多くの士業の先生のWEBマーケティングのコンサルをしてきました。弁護士、税理士、司法書士、社労士、行政書士、中小企業診断士、弁理士の先生などになりますが、わたしがコンサルをしてきて痛感することは、先生方はとても思い込みが激しいこと、ご自身の考え方を貫きたいと思う気持ちが強いことです。WEBマーケティングと法律的な思考はなかなか交わらないのかもしれません。しかし、１度完全に理解してしまえばWEBマーケティングは難しいことではありません。
サムライ行政書士法人の小島健太郎先生がYouTube動画でネット集客についていろいろ解説をしていますが、先生がおっしゃるように事務所ホームページを作っただけではお客様はまったく訪れてくれません！しかし、先生もおっしゃる通りで時間と手間をかけることでSEOでのネット集客は不可能な作業ではありません！
士業の事務所の売り上げは、SEOやPPC広告を活用したネット集客を使うことで年商１億円にするのは実に容易いことです。わたしが執筆しているコラムには士業の先生の収入を上げるための有益な情報が多く開催されていますので、ぜひ古いコラムからゆっくり読んでいただき、先生の事務所を売り上げアップに活用していただきたいと思います。
この記事の内容について、ご不明点やご質問などがございましたら、このサイトのお問い合わせフォームからお気軽にご質問ください。
わたしの記事を最後まで読んでいただきありがとうございました。
今回のコラムの「事務所の売り上げを２倍に！士業のWEBマーケティングの考え方！」のテーマの解説は以上になります。
それでは、元システムエンジニアで司法書士の久我山左近でした。
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