こんにちは、「株式会社グレースリーフ」のコラムを執筆している司法書士の久我山左近です。
士業の事務所を開業して順調な軌道に乗せるまではかなり大変な作業だと考えている先生も多いと思います。また、ご自身の事務所の売り上げを伸ばすことに苦労されている先生も多いと思います。
確かに今すぐにご自身の事務所の売り上げを大きく伸ばすことは簡単ではありませんが、時間をかけてもいいという前提であれば、ご自身の事務所の売り上げを伸ばすことはそう難しいことではありません。
今回のコラムでは、士業の先生の事務所の売り上げを２倍に！さらに安定した事務所経営ができるようなネット集客について元システムエンジニアの久我山左近が秘伝のネット集客の方法を解説いたします。
これから資格を取得して開業する先生も、すでに開業していて事務所の売り上げを伸ばしたい先生も、とにかく必見の内容になってしますので、ぜひ最後までお読みください。
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士業の事務所を開業してから廃業する？それは、あり得ないでしょう！
士業の先生が事務所を開業して成功する道筋はたくさんあります。一般的な営業でお客様を獲得する方法もありますし、ネット集客でお役様を獲得する方法もあります。
一般的な営業には向き不向きがありますので、トークが上手い先生はお客様を上手に獲得いたしますが、そうでない先生にとって営業はちょっと苦痛に感じる先生も多くいらっしゃると思います。しかし、ネット集客には向き不向きがありませんし、誰がおこなっても時間さえかければ１００％成功するのがネット集客の大きなメリットです。
ネット集客は時間と労力は必要になりますが、誰でも多くのお客様をご自身の事務所に誘導することが可能です！「千客万来」わたしの好きな言葉です！大丈夫です、ネット集客は誰でも成功する可能性が高い、士業の先生のための最強の集客システムです！
士業のネット集客は簡単です！１億程度の売り上げであれば誰でも実現できます！
最近ではブログを副業として収入を得ることが少し下火になってきましたが、それでもブログから月に１０万円以上稼ぐ人はかなり多くいらっしゃいます。
わたし自身も士業の資格で事務所を経営している傍らで副業でブログから収入を得ているのですが、読者の先生はブログからなぜお金が稼げるかわかりますでしょうか？
「ブログで商品を紹介してその商品が売れることで報酬がもらえるから！」と考えるのが当たり前の回答だと思うのですが、実は「ブログというツールがネット集客できる！」からが正解なんです！
ブログで大きく稼いでいるブロガーさんたちは、商品の売り方が上手いという以前に自身のブログにユーザーを集める能力にとても優れているからなんです！もちろん商品を売るためのセールスライティングの技術も優れていますが、その前提となるSEOでネット集客する技術にとても優れています。
ブログで収益を上げる単価は数百円から数千円程度です。その単価で月に１０万円稼ぐようになるには何件のアフィリエイトの商品を売らなければならないのでしょうか？仮にアフィリエイトの単価が１０００円の商品だとしても月に１０万円稼ぐためには１００件の商品を売る必要があります。以下がブロガーさんたちのPV数のピラミッドになります。PV数とは先生の事務所サイトがユーザーに見られたページ数になります。
ご自身が行政書士の資格を所有していて酒類販売のサービスを提供するとしましょう。前述したようにご自身の事務所に多くのユーザーを集めることができて、仮に１００件の仕事を受託できた当すると受託単価が１０万円の酒類販売のサービスであれば、１ヶ月の売り上げは１０００万円になり年商は１億２千万円になります。１ヶ月に１０万円程度稼ぐブロガーの方は主婦や副業の方でも多くいらっしゃいますので、難しい資格試験に合格した先生にできないわけはありません。
先生の事務所へのネット集客のメインはSEO対策になります。
先生の事務所サイトにユーザーをより多くネット集客するWEBマーケティングの施策については、SEO「Search Engine Optimaization」がメインになります。
SEOについては簡単に説明すると、先生の事務所サイトを検索エンジンで上位表示させ流ことで、そこから先生の事務所サイトに多くのユーザーをネット集客する施策のことです。ブロガーさんたちが得意にしているのもこのSEO対策になります。
ブロガーさんが多くのユーザーをネット集客するためには、美容に関するブログとかキャンプに関するブログを作成して、美容に関するブログであれば化粧品やエステをアフィリエイトいたしますし、キャンプに関するブログであればキャンプ用品をアフィリエイトします。キャンプに関するブログで化粧品を売っても誰も購入することはありません。ブロガーさんが収益を上げるためのブログは作成するメインテーマを絞り込む必要があり、ご自身の日常を発信する雑記ブログだとアフィリエイトで何の商品を売っていいのか想像できません。またブログに集まってくるユーザーもバラバラになります。
士業も同じなんです！行政書士であれば多くの業務範囲がありますので、商品は「入管業務」「建設業許可」「酒類販売」というように多くの業務がありますので、それぞれの業務でネット集客する必要があります。入管業務をメインにしたブログには入管に興味を持った読者が集まりますし、建設業許可をメインにしたブログには建設業許可に興味を持った読者が集まります。
ですからネット集客を考えた場合には、先生の事務所サイトを１つの取り扱い業務にした専門サイトにするか、本体の事務所サイトとは別にSEO用の専門サイトを作成してSEO対策をおこなった方が確実にSEOの効果に効率よく繋がります。
現在のSEOについてはEAT「Expertise：専門性、Authoritativeness：権威性、Trustworthiness：信頼性」が重視されていますので、士業という専門性がSEOで評価されやすくなっていますので、その部分でも専門サイトでのSEOについては追い風になっていると思います。
例えば、先生が今後ネット集客で離婚を取り扱い業務として力を入れていこうと考えているとすれば、先生の事務所サイトを離婚に関する専門サイトにするか、先生の本体の事務所サイト以外に離婚の専門サイトを作成して、その専門サイトをSEOをしていくことでユーザーを先生のWEBサイトにネット集客することができます。
これにははっきりとした根拠があり、先ほどお話しをしたEATに加えて専門分野に特化したサイトだと、SEOで効果を出しやすいだけでなく、割りと自由にデザインができますので、LPO「Landing Page Optimization」ランディングページの最適化も同時に行うことができます。
法律関連のSEOについては、どの業務も基本的にレッドオーシャンで、とても時間がかかりますが先生の事務所サイトがGoogleやYahooといった検索エンジンで上位表示させるようになり、ユーザーが訪問し始めればずっと継続的に、しかも無料で仕事の依頼に繋がっていくストック型の資産になりますので、ぜひSEOで自動的にネット集客できる資産を手に入れて先生の事務所の安定した売り上げを手に入れていただきたいと思います。
SEOとは対照的に即効性があるネット集客はリスティング広告で決まりです！
先生の事務所でリスティング広告の運用を行っていなければ、低額からでもいいのでリスティング広告の出稿はされた方がネット集客に繋がりやすくなります。SEOは必ず効果がありますが、如何せん時間がかかりますので、SEOで効果が現れるまでの期間はリスティング広告で事務所の売り上げを補填する必要があります。
その場合には、リスティング広告のランディングページは必ず作成しなければなりません。リスティング広告は、お客様からのお問い合わせに効率よくつながるランディングページがあってこそ、費用対効果が高い結果に繋がる広告だからです。
先ほどもお話ししたような、先生の事務所のランディングページに訪れたユーザーの行動を促してお問い合わせから依頼に繋がるような効率がいい優秀なランディングページを必ず制作しましょう。
また、リスティング広告の費用対効果は取り扱い業務によってももちろん変わってはきますが、現在のわたしの事務所の事例では最低でも３倍から５倍（５０万円の広告費で事務所の売り上げが１５０万円から２５０万円）ぐらいの成果は最低でもありますので、ぜひ先生の事務所でもリスティング広告の出稿を行って事務所の大きな収入源の１つとして活用していただきたいと思います。
士業のリスティング広告については、広告代理店によって法律関連の業務の運用実績がない業者もいますし、何より法律に関する知識のベースがないと、先生もおわかりになると思いますが、リスティング広告で運用するキーワードの選定や広告文の作成についてもかなり困難を極めますので、ぜひ先生ご自身でリスティング広告の知識を身につけていただき広告代理店でのリスティング広告の運用のサポートをすることをお勧めいたします。
士業のネット集客については、当初はリスティング広告で事務所の売り上げを確保して、SEOの効果が出てきたらその分が事務所の売り上げに上乗せされるというイメージがベストな士業の事務所のネット集客を使った経営だと考えていいでしょう！
どうでしょうか、主婦や副業のブロガーさんにできることなら先生ご自身にも可能だと考えられるようになりましたでしょうか？これからは、SEO対策やリスティング広告のそれぞれの施策について、深く深く掘り下げていくことにいたします。
今回の記事を最後まで読んでいただきありがとうございました。
それでは、今回のコラムの「事務所の売り上げを２倍に！士業のネット集客はかなり簡単です！」のテーマの解説は以上になります。
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それでは、元システムエンジニアで司法書士の久我山左近でした。
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