こんにちは、「株式会社グレースリーフ」のコラムを執筆している司法書士の久我山左近です。
もし今後、先生の行政書士事務所の売り上げを増やすことを考えた場合に、どんな業務に力を入れてネット集客をおこなっていこうとお考えでしょうか？
税理士は税務顧問、司法書士は登記業務など、それぞれの資格によってメインとなる業務が決まっているケースもありますが、行政書士の先生の場合は業務範囲が広い反面、メインにする業務が決まっていませんので、どの業務をメインにするか、またはいくつかの業務を組み合わせて事務所運営のネット集客の戦略を決定していく必要があります。
行政書士の先生の場合は、とにかく業務範囲が広いので、ご自身が詳しい取り扱い業務からスタートして、徐々に取り扱い業務を増やしていく事務所経営が安定した経営に繋がっていくいい流れだと考えられます。
行政書士の先生は、なかなか革新的な先生が多くネットでの集客にも前向きな先生が多いと思っています。
ネットでの集客は正しい方法で行えばとにかく絶大な事務所の売り上げに繋がるとても効果的な集客方法なので、ぜひチャレンジして先生の行政書士事務所の安定した売り上げを実現させたいただきたいと思います。
今回のコラムでは、行政書士事務所の取り扱い業務に補助金を選択した場合のネット集客の現状について元システムエンジニアで司法書士の久我山左近が詳しく解説いたします。
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行政書士のネット集客で補助金についての分析調査！WEBマーケティング！
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どんな取り扱い業務を選択したとしてもネット集客で成功するための条件は先生の事務所サイトにたくさんのお客様を集めることに尽きます！
もし行政書士の先生が今後取り扱っていこうと考えている業務について、事前にネット集客のいろいろな情報がわかっていたら、それは有益な情報として今後の行政書士事務所のネット集客に活用できると思います。
今回のブログは、行政書士の業務の中で、取り扱い業務に「補助金」を選んだ場合に、ネット集客での分析調査として、補助金のネット集客での市場規模と顧客ニーズ、競合相手の分析調査、補助金のSEOの現状とリスティング広告のCPC（クリック単価）やCPA（相談単価）などのデータについて解説をいたします。
補助金の市場規模と顧客ニーズの分析調査【事務所の売り上げを２倍に！】
補助金の申請代行に関しては、行政書士以外の他の資格で補助金を取り扱っている事務所は一部の税理士事務所と、他には一般の会社があります。また、補助金にもいくつかの種類があり、申請に関する難易度も違ってきますし報酬自体もまったく変わってきます。
補助金に関してキーワードプランナーと各種検索エンジンなどを使用しての３C分析の分析調査の結果からは、補助金の検索ボリュームは十分で補助金の市場規模はかなりの大きさだと判断ができます。また、補助金の顧客ニーズについても十分に確保されていますので、ネット集客という環境を考えても補助金の申請代行は十分に可能性がある業務だと考えられます。また、補助金に関してはお客様から直接の問い合わせの前に、資料請求のページを作るといったツーステップマーケティングを取り入れるのも事務所への問い合わせを増やす１つの施策になります。
補助金の申請代行の仕事の受託について、最近はZOOMなどで遠距離のお客様から仕事の依頼を受けるインフラが整っていますが、補助金についてはある程度仕事を受託する商圏は決めておいた方がいいでしょう。また、ネット集客に関しては事務所のホームページの中で仕事を受託するエリアを決めないで、先生が仕事を受託できる範囲にネット配信することで仕事を受託するエリアをコントロールすることも可能です。
行政書士が取り扱う補助金の市場規模と顧客ニーズの分析調査は以上になります。
補助金の競合相手の分析調査【事務所の売り上げを２倍に！】
補助金に関してシミラーウェブなどのツールおよび各種検索エンジンを使用した３C分析の競合相手の分析調査ですが、競合相手は専用のランディングページを用意している事務所もありますが、様々な会社やポータルサイトなどもあり、競合相手に関しては割りと強いといってもいいと判断できますので、効率のいいランディングページを用意しておかないと補助金は十分な成果を出すことが難しい業務になります。
競合相手は様々になりますが、競合相手のランディングページは詳細に分析調査し、相談料、着手金、報酬などはしっかりと確認して、競合相手に負けないように、ユーザーを問い合わせに誘導するための敷居はできるだけ下げた方がいいでしょう。
補助金に関しては、CPC「クリック単価」は、それぞれのキーワードの品質スコアによって変わってきますので正確な金額は伝えることはできませんが、「補助金 行政書士」のキーワードで、１００円～３００円程度で検索結果の上位表示が可能です。また、競合相手のランディングページはとにかく様々なので、補助金に関しては効率のいいランディングページを用意しておく必要がある業務になります。
ここまでが、行政書士の補助金の競合相手の分析調査になります。
補助金のSEOについての分析調査【事務所の売り上げを２倍に！】
どんな取り扱い業務を選択したとしてもネット集客で成功するための条件は先生の行政書士事務所サイトにたくさんのお客様を集めることに尽きます！
そのネット集客の両輪の１つがSEOになるのですが、補助金に関するSEO「Search Engine Optimaization」に関しては、行政書士の他の業務と比較しても、かなりのレッドオーシャンで上位表示が難しいキーワードになります。それでも基本的には複数の単語を組み合わせた「ロングテールのキーワード」の上手く選択して、多くのキーワードを上位表示させることで、SEOからの事務所サイトへのネット集客を狙っていく施策がいいでしょう。
補助金関連のSEOについては、SEOを正しく続けていれば成果が期待できる業務だと考えられますが、事務所の取り扱い業務を補助金だけというのはリスクがあると思いますので、先生ご自身の事務所サイト以外に補助金関連の専門サイトを作成して、コンテンツを少しずつでも充実させていく方が、長期的にみれば徐々にですが確実にネット集客に繋がっていくと思います。
また現在のSEOについてはEAT「Expertise：専門性、Authoritativeness：権威性、Trustworthiness：信頼性」が重視されていますので、行政書士という専門性がSEOで評価されやすくなっていますので、その部分でも補助金関連のSEOについてはプラスになると思います。
SEOでのネット集客に関しては時間がかかる施策ということで、やはり先行して始めた方が有利になるのは当たり前なことなので、今後先生がネット集客を積極的に行っていく気持ちがあるのでしたら、始めるのは１日でも早い方がネット集客を有利に展開することができます。
補助金に関しての先生のWEBサイトがSEOで上位表示されれば、先生ご自身のWEBサイトから費用をかけずにネット集客することができますので、SEOで上位表示されたWEBサイトは大切な資産になります。他のネット集客に成功している事務所もたくさんのネット集客の資産を所有していますので、先生も同じようにSEOは少しずつでも進めて成果を出していただきたいと思います。
また今後、補助金を先生の事務所の業務の１つに選択していくのであれば、先生の事務所サイト他に補助金関連の専門サイトを作成してSEO対策をしていく方がSEOの効果があがりやすくなります。
補助金関連のSEOでは、さむらい行政書士法人の小島先生の「経営者のための補助金活用ガイド」のページが１つの取り扱い業務を専門サイトにしたとてもわかりやすい例になります。
行政書士が取り扱う補助金関連のSEOについての分析調査は以上になります。
補助金のリスティング広告での分析調査【事務所の売り上げを２倍に！】
リスティング広告での補助金に関してのCPC「クリック単価」は、それぞれのキーワードの品質スコアによって変わってきますので正確な金額は伝えることはできないのですが、「補助金 行政書士」の検索キーワードで１００円～３００円程度で上位表示が可能です。この数字は参考程度にしていただき実際のリスティング広告の運用では、たくさんのキーワードの選定が必要になりますので、実際に補助金関連のリスティング広告の運用だと、この中間より少し高いぐらいのCPC「クリック単価」が近い数字になると考えてください。補助金関連のCPC「クリック単価」は他の業務と比較しても割りと高いというのが現状になります。
補助金の問い合わせのCPA「相談単価」に関しては、当社および当社の関連会社には補助金のデータがありませんので、ランディングページの最適化と検索キーワードの精査、広告文の最適化などで、CPA「相談単価」をできるだけ下げることが目標になります。
リスティング広告の運用での検索キーワードの精査と広告文の最適化はしっかりと行うという前提で、補助金関連のリスティング広告の運用で成功する１番重要なポイントはランディングページの質にあると思います。訪問してきたユーザーの行動を意図的に促すことができる優秀なランディングページを用意することができれば、かなり競合相手に対して優位に立ってリスティング広告の運用が可能だと考えられます
行政書士が取り扱う業務で補助金のリスティング広告についての解説は以上になります。
補助金のネット集客についての可能性【事務所の売り上げを２倍に！】
行政書士の取り扱い業務としての補助金に関するわたしの総括になりますが、補助金に関しては、総合的には競合性が高い業務だと考えられますので、効率のいいランディングページの制作と補助金関連の専門サイトをしっかりとSEOしていくことで、長期的に事務所のメインの業務を補助することが期待できる取り扱い業務だと考えられます。
今までのコラムでも解説をしてきましたが、ネット集客のWEBマーケティングには、補助金において、先生の行政書士事務所サイトに多くのユーザーを誘導する施策と、行政書士事務所サイトに誘導してきたユーザーと問い合わせに効率よく繋げるの施策の２つのステージがあります。
先生の行政書士事務所サイトに多くのユーザーをネット集客するための施策の１つ目であるSEO対策については、かなり時間がかかる施策ですので、やはり先行して始めた方が有利になるのは当然のことなので、今後先生が行政書士事務所のネット集客を積極的に行っていくのでしたら、SEOを始めるのは１日でも早い方がネット集客を有利に展開していくことができます。
SEOに関しては先生ご自身で行えば、費用がかかりませんのでノーリスクで始められるといった大きなメリットがありますが、SEOの効果を十分にあげるには多くのテクニックが必要になってきますので、SEOの効果を十分に発揮させるにはある程度SEOに関する勉強が必要になります。ぜひ、わたしが執筆しているコラムのSEO対策のパートを読んでいただき、正しいSEO対策を実践していただきたいと思います。
また、事務所サイトにユーザーをネット集客する施策の２つ目であるリスティング広告に関しては、できれば先生ご自身がリスティング広告についての理解を深めていただきたと思います。
その理由については補助金の業務内容について理解している広告代理店は基本的に存在しませんので、先生ご自身がリスティング広告の理解を深めることで広告代理店のサポートをする方が能力的にも効率的にもずっと速いですし、リスティング広告の運用で大きな成果に繋がると考えられるからです。
補助金についての正しい知識がないとリスティング広告の基本的なキーワード選定が困難ですし、広告文についても十分にCTR「クリック率」が高い広告文が作成することが難しいので、先生の事務所のGoogleからのリスティング広告の評価でもある広告ランクが下がり、CPC「クリック単価」の高騰に繋がる可能性がありますので、効率がいいリスティング広告の運用をするためにも先生ご自身がリスティング広告の知識を身につけることが大切だと思います。
そして１番重要なのが、先生の事務所サイトに誘導してきたユーザーを問い合わせに効率よく繋げるための施策のLPO「Landing Page Optimization」ランディングページの最適化で、補助金では１部を除いて競合相手のランディングページが事務所サイトに訪れてきたユーザーの心理を考えて行動を促すといった精度の高いセールスライティングができていませんので、綿密に作られた効率のいいランディングページを手に入れるだけで、大きくネット集客での先生の事務所の売り上げのアップに繋がるものと判断できます。
ネットでの集客は、SEOをはじめとして早く取り組み始めることで有利なことがたくさんありますので、先生の行政書士事務所のネット集客で失敗しないためにも、ぜひ正しい取り組み方でネット集客を始めていただきたいと思います。
わたしの記事を最後まで読んでいただきありがとうございました。
ここまでで、今回のコラムの「行政書士のネット集客で補助金の分析調査！事務所の売り上げを２倍に！」のテーマの解説は以上になります。
また、今回の記事の内容で知りたいことやご質問がある方は、お気軽に当サイトのバナー画像やLINE登録からご相談やご質問をしてください。
それでは、元システムエンジニアで司法書士の久我山左近でした。
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