こんにちは、「株式会社グレースリーフ」のコラムを執筆している司法書士の久我山左近です。
司法書士事務所の売り上げアップに！司法書士のネット集客に相続遺言を選んだ場合の事務所の売り上げの分析になります。相続に関しては債務整理と並んで司法書士のネット集客に向いている業務になります。
もちろん、司法書士事務所なので不動産登記がメインでお仕事をされていると思うのですが、他にも売り上げの導線を増やしていくのは、先生の司法書士事務所の経営を考えた場合には１つの選択肢になると思いますが、その業務でどのようにネット集客するのかがわからなければ、その業務のネット集客に投資するのにはやっぱりリスクがあると思います。
今回のブログでは、そんな司法書士の先生の不安を取り除くためにも、仮に先生の司法書士事務所が今後力を入れていく取り扱い業務に、「相続遺言」を選択した場合のネット集客の現状について解説をいたします。
ある程度安定した司法書士事務所だと、なかなか新しい業務に手を出すのは難しいかもしれませんし、ネットでの集客に抵抗がある先生も多いかもしれませんが、ネット集客は正しい方法で行えばとにかく絶大な司法書士事務所の売り上げアップに繋がる、とても効果的な集客方法なので、ぜひチャレンジして先生の司法書士事務所の売り上げアップを実現させたいただきたいと思います。
それでは、前置きが長くなりましたが、司法書士事務所の取り扱い業務のネット集客に「相続遺言」を選択した場合の状況を元システムエンジニアで司法書士の久我山左近が詳しく解説いたします。
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司法書士の業務に相続遺言を選択した場合の分析調査！WEBマーケティング！
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どんな取り扱い業務を選択したとしてもネット集客で成功するための条件は先生の事務所サイトにたくさんのお客様を集めることに尽きます！もし司法書士の先生が今後取り扱っていこうと考えている業務について、事前にネット集客のいろいろな情報がわかっていたら、それは有益な情報として今後の司法書士事務所のネット集客に活用できると思います。
今回のブログは、司法書士の業務の中で、取り扱い業務に「相続遺言」を選んだ場合に、ネット集客での分析調査として、相続遺言のネット集客での市場規模と顧客ニーズ、競合相手の分析調査、相続遺言のSEOの現状とリスティング広告のCPC（クリック単価）やCPA（相談単価）などのデータについて解説をいたします。
相続遺言の市場規模と顧客ニーズの分析調査【事務所の売り上げアップに！】
相続遺言を取り扱い業務にしているのは、司法書士以外にも弁護士、行政書士などのいろいろな資格があります。相続が起きてトラブルになったケースは弁護士の独占業務になりますが、相続での不動産の名義変更などに関しては司法書士が１番知名度が高いと思います。
相続遺言に関しては、相続税が絡むと税理士の領域になりますので、相続遺言には多くの資格者が関係してくることになり、相続遺言をメインの取り扱い業務に加えるのでしたら他業種と連携を取っていくことも念頭に置いた方がいいでしょう。
また、相続遺言という業務には緊急性があることが多いので、ネット集客に向いている取り扱い業務だと言えます。
相続遺言に関してキーワードプランナーと各種検索エンジンなどを使用しての３C分析の分析調査の結果からは、相続遺言の検索ボリュームは非常に大きく、相続遺言の市場規模は十分な規模だと判断ができます。また、相続遺言の顧客ニーズについても十分に確保されていますので、ネット集客という環境を考えても十分に可能性がある業務だと考えられます。
相続遺言の仕事の受託について、最近ではZOOMなどの遠距離のお客様から仕事の依頼を受けるインフラが整っていますし、大手の事務所は相続遺言での仕事の受託を全国展開されている事務所もありますが、当初は先生の司法書士事務所で仕事を受託するエリアはある程度絞っておいた方が仕事の処理を考えるとやり易いと思います。また先生の司法書士事務所のホームページの中で仕事を受託するエリアを決めないで、先生が仕事を処理できる範囲にネット配信することで仕事を受託するエリアをコントロールすることも可能ですので、相続遺言の仕事を受託するエリアは柔軟に考えておいてもいいと思います。
司法書士が取り扱う相続遺言の市場規模と顧客ニーズの分析調査は以上になります。
相続遺言の競合相手の分析調査【事務所の売り上げアップに！】
相続遺言に関してシミラーウェブなどのツールおよび各種検索エンジンを使用した３C分析の競合相手の分析調査ですが、競合相手は専用のランディングページを用意しているところもあれば、そうでもない事務所も多いのが現状で、競合相手に関しては、それほどでもないと判断できますので、効率のいいランディングページを作成していくことで、現在ではまだまだ成果に繋げることが可能だと考えられます。
しかし、競合相手のランディングページは詳細に分析調査し、相談料、着手金、費用などはしっかりと確認して、競合相手に負けないように、ユーザーを問い合わせに誘導するための敷居はできるだけ下げた方がいいでしょう。 また、相続遺言に関してはお客様から直接の問い合わせの前に、資料請求のページを作るといったツーステップマーケティングを取り入れるのも事務所への問い合わせを増やす１つの施策になります。
相続遺言に関しては、CPC「クリック単価」は、それぞれのキーワードの品質スコアによって変わってきますので正確な金額は伝えることはできませんが、「相続 司法書士」のキーワードで、１００円～４００円程度で検索結果の上位表示が可能です。また、競合相手のランディングページはトータルでは質が高いとは言えませんので相続遺言という法律業務のネット集客においては、まだまだ競合性の高い取り扱い業務とは言えませんので成果自体は出しやすいと考えられます。
ここまでが、司法書士の相続遺言の競合相手の分析調査になります。
相続遺言のSEOについての分析調査【事務所の売り上げアップに！】
どんな取り扱い業務を選択したとしてもネット集客で成功するための条件は先生の司法書士事務所サイトにたくさんのお客様を集めることに尽きます！
そのネット集客で１番重要になるのがSEOですが、相続遺言に関するSEO「Search Engine Optimaization」に関しては、とにかく法律業務の中でもトップレベルに難しいともいえるレッドオーシャンで、相続遺言でのSEOでの上位表示はかなり難しい状況ではあります。ただし、相続遺言の仕事を受託する商圏を絞っているのであれば、「ローカルSEO」という施策も検討することができます。
相続遺言関連のSEOについては、他の業務と比較しても上位表示は難しいと判断することできますが、SEOは正しく続けていれば必ず成果が期待できる施策だと考えられます。先生ご自身の事務所サイトを相続遺言の専門サイトにするのは、今からだとリスクも大きいと思いますので相続遺言関連の専門サイトを作成して、コンテンツを少しずつでも充実させていくことで徐々にですが確実にネット集客に繋がっていきます。
また現在のSEOについてはEAT「Expertise：専門性、Authoritativeness：権威性、Trustworthiness：信頼性」が重視されていますので、司法書士という専門性がSEOで評価されやすくなっていますので、その部分では相続遺言関連のSEOについては追い風になっていると思います。
SEOでのネット集客に関しては時間がかかる施策ということで、やはり先行して始めた方が有利になるのは当たり前なことなので、今後先生がネット集客を積極的に行っていく気持ちがあるのでしたら、始めるのは１日でも早い方がネット集客を有利に展開することができます。
相続遺言に関しての先生のWEBサイトがSEOで上位表示されれば、先生ご自身のWEBサイトから費用をかけずにネット集客することができますので、SEOで上位表示されたWEBサイトは大切な資産になります。他のネット集客に成功している事務所もたくさんのネット集客の資産を所有していますので、先生も同じようにSEOは少しずつでも進めて成果を出していただきたいと思います。
また今後、相続遺言を先生の事務所の主力業務の１つに選択していくのであれば、先生の事務所サイトの他に相続遺言関連の専門サイトを作成してSEO対策をしていく方がSEOの効果があがりやすくなります。
司法書士が取り扱う相続遺言関連のSEOについての分析調査は以上になります。
相続遺言のリスティング広告での分析調査 【事務所の売り上げアップに！】
SEOからのネット集客がとても厳しい取り扱い業務の相続遺言ですが、リスティング広告からのネット集客は難しい状況ではありません。
リスティング広告での相続遺言に関してのCPC「クリック単価」は、それぞれのキーワードの品質スコアによって変わってきますので正確な金額は伝えることはできないのですが、「相続 司法書士」の検索キーワードで１００円～４００円程度で上位表示が可能です。この数字は参考程度にしていただき実際のリスティング広告の運用では、たくさんのキーワードの選定が必要になりますので、実際に相続遺言関連のリスティング広告の運用だと、この中間より少し安いぐらいのCPC「クリック単価」が近い数字になると考えてください。相続遺言関連のCPC「クリック単価」はそれほどでもないというのが現状になります。
相続遺言関連の問い合わせのCPA「相談単価」に関しては、CPC「クリック単価」が安い割りには意外に高く１万５千円程度が予想されますが、ランディングページの最適化と検索キーワードの精査、広告文の最適化などで、CPA「相談単価」を１万円以下まで下げることが目標になります。
現在の相続遺言関連のCPC「クリック単価」を考慮して、また競合相手のランディングページのレベルを考えますと相続遺言関連のリスティング広告のCPA「相談単価」はかなりいい数字まで下げることが可能だと考えられます。
リスティング広告の運用での検索キーワードの精査と広告文の最適化はしっかりと行うという前提で、相続遺言関連のリスティング広告の運用で成功する１番重要なポイントはランディングページの質にあると思います。訪問してきたユーザーの行動を意図的に促すことができる優秀なランディングページを用意することができれば、かなり競合相手に対して優位に立って相続遺言関連のリスティング広告の運用が可能だと考えられます。
ディスプレイ広告に関しては、相続遺言のバナー広告が出稿されているのはわずかですが確認できます。相続遺言に関してはリマーケティング広告の出稿が可能ですので、費用対効果が高いディスプレイ広告の出稿が可能だと判断できます。
司法書士が取り扱う業務で相続遺言のリスティング広告についての解説は以上になります。
相続遺言のネット集客についての可能性【事務所の売り上げアップに！】
司法書士の取り扱い業務としての相続遺言に関するわたしの総括になりますが、相続遺言に関しては、SEOがかなり難度が高い割りにはCPA「クリック単価」が安いといった少し特徴がある取り扱い業務ですが、リスティング広告に関しては相続遺言の仕事を受託する費用が債務整理などよりは安定していないことが原因として考えられます。 相続遺言はネット集客のメインとして考えるとしても、リスティング広告は抑えめで運用を行い相続遺言の専門サイトをしっかりとSEOしていくことで長いスパンで考えて安定したネット集客を考えていく方がいい業務だと判断できます。
今までのコラムでも解説をしてきましたが、ネット集客のWEBマーケティングには、相続遺言において、先生の司法書士事務所サイトに多くのユーザーを誘導する施策と、先生の司法書士事務所サイトに誘導してきたユーザーと問い合わせに効率よく繋げるの施策の２つのステージがあります。
先生の司法書士事務所サイトに多くのユーザーをネット集客するための施策の１つ目であるSEO対策については、相続遺言はかなり時間がかかる施策ですので、今後先生が司法書士事務所のネット集客を積極的に行っていくのでしたら、SEOを始めるのは早い方がネット集客を有利に展開していくことができます。
SEOに関しては先生ご自身で行えば、費用がかかりませんのでノーリスクで始められるといった大きなメリットがありますが、SEOの効果を十分にあげるには多くのテクニックが必要になってきますので、SEOの効果を十分に発揮させるにはある程度SEOに関する勉強が必要になります。ぜひ、わたしが執筆しているコラムのSEO対策のパートを読んでいただき、正しいSEO対策を実践していただきたいと思います。
また、先生の司法書士事務所サイトにユーザーをネット集客する施策の２つ目であるリスティング広告に関しては、できれば先生ご自身がリスティング広告についての理解を深めていただきたと思います。
その理由については相続遺言の業務内容について理解している広告代理店は基本的に存在しませんので、先生ご自身がリスティング広告の理解を深めることで広告代理店のサポートをする方が能力的にも効率的にもずっと速いですし、リスティング広告の運用で大きな成果に繋がると考えられるからです。
相続遺言についての正しい知識がないとリスティング広告の基本的なキーワード選定が困難ですし、広告文についても十分にCTR「クリック率」が高い広告文が作成することが難しいので、先生の司法書士事務所のGoogleからのリスティング広告の評価でもある広告ランクが下がり、CPC「クリック単価」の高騰に繋がる可能性がありますので、効率がいいリスティング広告の運用をするためにも先生ご自身がリスティング広告の知識を身につけることが大切だと思います。
そして１番重要なのが、先生の司法書士事務所サイトに誘導してきたユーザーを問い合わせに効率よく繋げるための施策のLPO「Landing Page Optimization」ランディングページの最適化で、ほとんどの競合相手のランディングページが事務所サイトに訪れてきたユーザーの心理を考えて行動を促すといった精度の高いセールスライティングができていませんので、綿密に作られた効率のいいランディングページを手に入れるだけで、大きくネット集客での先生の事務所の売り上げのアップに繋がるものと判断できます。
このランディングページは、今回の相続遺言に関しては正直ほとんどのランディングページがよく出来ているとは言い難いので、良いランディングページを手に入れることができるだけで、先生の事務所の売り上げを大きく伸ばすことができます。
ネットでの集客は、SEOをはじめとして早く取り組み始めることで有利なことがたくさんありますので、先生の司法書士事務所のネット集客で失敗しないためにも、ぜひ正しい取り組み方でネット集客を始めていただきたいと思います。
わたしの記事を最後まで読んでいただきありがとうございました。
ここまでで、今回のコラムの「司法書士のネット集客で相続遺言の分析調査！事務所の売り上げアップに！」のテーマの解説は以上になります。
また、今回の記事の内容で知りたいことやご質問がある方は、お気軽に当サイトのバナー画像やLINE登録からご相談やご質問をしてください。
それでは、元システムエンジニアで司法書士の久我山左近でした。
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