こんにちは、「株式会社グレースリーフ」のコラムを執筆している司法書士の久我山左近です。
司法書士事務所の売り上げのアップに！司法書士のネット集客に成年後見を選んだ場合の事務所の売り上げの分析になります。もし今後、先生の司法書士事務所の売り上げを増やすことを考えた場合に、どんな業務に力を入れてネット集客をおこなっていこうとお考えでしょうか？
もちろん、司法書士事務所なので不動産登記がメインでお仕事をされていると思うのですが、他にも売り上げの導線を増やしていくのは、先生の事務所の経営を考えた場合には１つの選択肢になると思いますが、その業務でどのようにネット集客するのかがわからなければ、そのネット集客に投資するのにはやっぱりリスクがあると思います。
今回のブログでは、そんな司法書士の先生の不安を取り除くためにも、仮に先生の司法書士事務所が今後力を入れていく取り扱い業務に、司法書士会でも力を入れている「成年後見」を選択した場合のネット集客の現状について解説をいたします。
ある程度安定した司法書士事務所だと、なかなか新しい業務に手を出すのは難しいかもしれませんし、ネットでの集客に抵抗がある先生も多いかもしれませんが、ネット集客は正しい方法で行えばとにかく絶大な事務所の売り上げアップに繋がる、とても効果的な集客方法なので、ぜひチャレンジして先生の事務所の売り上げアップを実現させたいただきたいと思います。
それでは、前置きが長くなりましたが、司法書士事務所の取り扱い業務のネット集客に「成年後見」を選択した場合の解説を元システムエンジニアで司法書士の久我山左近が詳しくいたします。
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司法書士のネット集客で成年後見についての分析調査！WEBマーケティング！
どんな取り扱い業務を選択したとしてもネット集客で成功するための条件は先生の事務所サイトにたくさんのお客様を集めることに尽きます！
もし司法書士の先生が今後取り扱っていこうと考えている業務について、事前にネット集客のいろいろな情報がわかっていたら、それは有益な情報として今後の事務所のネット集客に活用できると思います。
今回のブログは、司法書士の業務の中で、取り扱い業務に「成年後見」を選んだ場合に、ネット集客での分析調査として、成年後見業務のネット集客での市場規模と顧客ニーズ、競合相手の分析調査、成年後見業務のSEOの現状とリスティング広告のCPC（クリック単価）やCPA（相談単価）などのデータについて解説をいたします。
成年後見業務の市場規模と顧客ニーズの分析調査【事務所の売り上げアップに！】
成年後見に関しては、司法書士以外の他の資格では弁護士の事務所も成年後見を取り扱い業務にしているところもあります。司法書士の先生の事務所は、ほとんどの事務所が不動産登記をメインにしている先生が多いと思いますので、成年後見業務のネット集客は、その補佐的な役割りとして始めるという考えていくことがベターだと思います。
まず、成年後見業務に関してキーワードプランナーと各種検索エンジンなどを使用しての３C分析の分析調査の結果からは、 成年後見業務の検索ボリュームは十分にあるので、成年後見業務の市場規模は十分な規模だと判断ができます。また、成年後見業務の顧客ニーズについても申し分ありませんので、ネット集客という環境を考えても十分に可能性がある業務だと判断できます。
成年後見業務の場合は、最近ではZOOMなどの遠距離のお客様から仕事の依頼を受けるインフラが整っていますので全国規模で成年後見業務の受託をしている司法書士事務所や弁護士事務所もありますし、事務所のホームページの中で仕事を受託する商圏を決めないで、ネット配信の範囲を先生が対応できる範囲にして仕事を受託する商圏をコントロールすることも可能です。ただ、成年後見を取り扱い業務といて取り扱いを始めるということであれば、先生の事務所で仕事を受託する商圏はある程度絞っておいた方が仕事を処理していくことを考えるとやり易いと思いますが、ネット集客はいつでも仕事を受託する商圏の変更が簡単にできますので、柔軟に考えておいてもいいでしょう。
司法書士が取り扱う成年後見業務の市場規模と顧客ニーズの分析調査は以上になります。
成年後見業務の競合相手の分析調査【事務所の売り上げアップに！】
次に、成年後見業務に関してシミラーウェブなどと各種検索エンジンなどを使用しての３C分析の分析調査の結果からは、 成年後見業務の競合相手はランディングページに成年後見専用のものを使用していない事務所もありますし、検索結果には法律関連の事務所以外の一般的な会社もあります。
しかし、かなりしっかりと成年後見業務に力を入れている競合相手の事務所も多くありますので、競合相手のランディングページは詳細に分析調査し、相談料、着手金、費用などはしっかりと確認して、競合相手に負けないように、ユーザーを問い合わせに誘導するための敷居はできるだけ下げた方がいいでしょう。また、成年後見業務は、それほど緊急性の高い業務ではありませんので、お客様から直接の問い合わせの前に、資料請求のページを作るといったツーステップマーケティングを取り入れるのも事務所への問い合わせを増やす１つの施策になります。
またリスティング広告のクリック単価は、それぞれのキーワードの品質スコアによって変わってきますので正確な金額は伝えることはできないのですが、「成年後見 司法書士」のキーワードで数百円程度で上位表示が可能ですので、この部分でも現状では競合相手に強敵が多いとは言えないというのが当社の分析調査の結果になります。
司法書士が取り扱う成年後見業務の競合相手の分析調査は以上になります。
成年後見業務のSEOについての分析調査【事務所の売り上げアップに！】
どんな取り扱い業務を選択したとしてもネット集客で成功するための条件は先生の司法書士事務所サイトにたくさんのお客様を集めることに尽きます！
成年業務に関するSEO「Search Engine Optimaization」に関しては、かなり多くの成年後見に関するページがよく作りこまれているので、複数の単語を組み合わせた「ロングテールのキーワード」の上手く選択して、多くのキーワードを上位表示させることで、SEOからの事務所サイトへのネット集客を狙っていく施策がいいでしょう。また、成年後見業務は仕事を受託する商圏を絞る場合には、「ローカルSEO」という施策も検討することができます。
成年後見のSEOについては大手の事務所サイトや企業サイトが上位表示されているとあきらめてしまいがちですが、SEOを始めるのに遅すぎるということはありませんので、成年後見に関しての専門サイトを作成しコンテンツを少しずつでも充実させていくことで、徐々にですが確実に訪問者数は増えていきます。
また現在のSEOについてはEAT「Expertise：専門性、Authoritativeness：権威性、Trustworthiness：信頼性」が重視されていますので、司法書士という専門性がSEOで評価されやすくなっていますので、その部分でも成年後見のSEOについては追い風になっていると思います。
SEOに関しては時間がかかる施策ということで、同じようなSEOの技術であれば、やはり先行して始めた方が有利になるのは当たり前なことなので、今後先生がネット集客を積極的に行っていく気持ちがあるのでしたら、始めるのは１日でも早い方がネット集客を有利に展開することができます。
成年後見に関しての先生のWEBサイトがSEOで上位表示されれば、先生ご自身のWEBサイトから費用をかけずにネット集客ができますので、SEOで上位表示されたWEBサイトは大切な資産になりますので、ぜひ少しずつでもSEOは進めていいただきたいと思います。
また今後、成年後見業務を先生の事務所の主力業務の１つに選択していくのであれば、本体の事務所サイトの他に成年後見の専門サイトを作成して、その専門サイトをSEOしていく方がSEOの効果があがりやすくなります。
司法書士が取り扱う成年後見業務のSEOについての分析調査は以上になります。
成年後見業務のリスティング広告での分析調査【事務所の売り上げアップに！】
リスティング広告での成年後見業務に関してのCPC「クリック単価」は、ランディングページの品質スコアによって変わってきますので正確な金額は伝えることはできないのですが、「成年後見 司法書士」の検索キーワードで数百円程度で上位表示が可能ですので、かなり安いというのが現状ですが、成年後見業務の問い合わせのCPA「相談単価」に関しては意外に高く現状では１万５千円程度が予想されますがランディングページの最適化と検索キーワードの精査、広告文の最適化などで、CPA「相談単価」を１万円以内に近づけていくことが目標になってくると思います。
また、ディスプレイ広告に関しては、成年後見のバナー広告が出稿されている確認はできませんでした。しかし成年後見業務に関してはリマーケティング広告の出稿が可能ですので、まだまだ費用対効果が高いディスプレイ広告の出稿が可能だと判断できます。
現在のCPC「クリック単価」を考えると、成年後見業務のリスティング広告はさらに費用対効果を上げることができる可能性がありますので、先生の事務所のLPO「Landing Page Optimization」ランディングページの最適化について、ユーザーのお問い合わせを意図的に促すことで、さらに事務所へのCPA「相談単価」を下げることが十分に可能だと判断できます。
司法書士が取り扱う成年後見業務のリスティング広告についての分析調査は以上になります。
成年後見業務のネット集客についての可能性【事務所の売り上げアップに！】
司法書士事務所の取り扱い業務としての成年後見に関するわたしの総括になりますが、成年後見業務は現在ではまだ競合性が特別に高い業務ではありませんので、効率のいいランディングページの制作と成年後見の専門サイトをしっかりとSEOしていくことで、かなり効率がいいネット集客が期待できる業務だと判断できます。
現在の士業のネット集客に関しては、ネット集客に大きく成功している事務所と、ただネット集客も取り入れているだけの事務所とでは、ネット集客の技術や成果については大きな格差があると感じています。
逆にいえば、ネット集客をそこまでクオリティ高くマーケティングできている事務所は、ほとんどいないというのが本当のところなので、ネット集客にはまだ大きなチャンスがあると考えられます。
ネット集客のWEBマーケティングには、成年後見の業務において事務所サイトに多くのユーザーを誘導する施策と、誘導してきたユーザーと問い合わせに効率よく繋げるの施策の２つのステージがあります。
事務所サイトに多くのユーザーを誘導する施策の１つ目であるSEOについては、成年後見のSEOに関しては時間がかかる施策ということで、同じようなSEOの技術であれば、やはり先行して始めた方が有利になるのは当たり前なことなので、今後先生がネット集客を積極的に行っていく気持ちがあるのでしたら、始めるのは１日でも早い方がネット集客を有利に展開することができます。
また、SEOは先生ご自身で行えば費用がかかりませんのでノーリスクで始められるといったメリットがありますが、SEOの効果を十分に上げるには多くのテクニックがありますので、SEOに関してはある程度の勉強が必要になります。
また、事務所サイトに多くのユーザーを誘導する施策の２つ目であるリスティング広告に関しては、できれば先生ご自身がリスティング広告についての知識を身につけていただきたいと思います。その理由は成年後見の業務内容について熟知している広告代理店は基本的に存在しませんので、先生ご自身がリスティング広告の知識を身につけて広告代理店のサポートをする方が能力的にも効率的にもずっと速いですし、リスティング広告の大きな成果に繋がると考えられるからです。
成年後見についての知識がないとリスティング広告の基本的なキーワード選定ができませんし、広告文についても十分にCTR「クリック率」が高い広告文が作成できませんと先生の事務所のGoogleからのリスティング広告の評価でもある広告ランクが下がり、CPC「クリック単価」の高騰に繋がりますので、効率がいいリスティング広告の運用ができなくなる可能性があります。
最後が、誘導してきたユーザーと問い合わせに効率よく繋げるの施策のLPO「Landing Page Optimization」ランディングページの最適化については、ほとんどのランディングページが事務所サイトに訪れてきたユーザーの心理を考えて行動を促すといった基本的なセールスライティングができていませんので、最適化された効率のいいランディングページを手に入れるだけで、大きくネット集客に関する事務所の売り上げのアップに貢献できるものと思います。
ネット集客は、SEOをはじめ早く取り組み始めることで有利なことがたくさんありますので、先生の事務所でもぜひ正しい取り組み方でネット集客を始めることで、とっても安心な事務所経営といった素晴らしい未来が待っています。
わたしの記事を最後まで読んでいただきありがとうございました。
ここまでで、今回のコラムの「司法書士のネット集客で成年後見の分析調査！事務所の売り上げアップに！」のテーマの解説は以上になります。
また、今回の記事の内容で知りたいことやご質問がある方は、お気軽に当サイトのバナー画像やLINE登録からご相談やご質問をしてください。
それでは、元システムエンジニアで司法書士の久我山左近でした。
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