こんにちは、「株式会社グレースリーフ」のコラムを執筆している司法書士の久我山左近です。
相続に関しては、相続登記の申請をメインの業務にしている司法書士の事務所や相続税の申告をメインの業務にしている税理士の事務所が多く、弁護士事務所で相続をメインの業務にしている先生はあまり多くありません。
しかし、弁護士資格の業務範囲はどちらの業務も可能ではありますので、相続周辺の業務に関わることは弁護士事務所として発展性がないという訳ではありません。
今回のコラムは、弁護士の業務の中で、取り扱い業務に相続問題を選んだ場合に、ネット集客での分析調査として、相続問題のネット集客での市場規模と顧客ニーズ、競合相手の分析調査、相続問題のSEOの現状とリスティング広告のCPC（クリック単価）やCPA（相談単価）の現状について元システムエンジニアで司法書士の久我山左近が詳しく解説いたします。
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弁護士の業務に相続問題を選択した場合の分析調査！WEBマーケティング！
どんな取り扱い業務を選択したとしてもネット集客で成功するための条件は先生の事務所サイトにたくさんのお客様を集めることに尽きます！
もし弁護士の先生が今後取り扱っていこうと考えている業務について、事前にネット集客のいろいろな情報がわかっていたら、それは有益な情報として今後の弁護士事務所のネット集客に活用できると思います。
今回のブログは、弁護士の業務の中で、取り扱い業務に相続問題を選んだ場合に、ネット集客での分析調査として、相続問題のネット集客での市場規模と顧客ニーズ、競合相手の分析調査、相続問題のSEOの現状とリスティング広告のCPC（クリック単価）やCPA（相談単価）などのデータについて解説をいたします。
相続問題の市場規模と顧客ニーズの分析調査【事務所の売り上げを２倍に！】
相続を取り扱い業務にしているのは、司法書士、税理士、行政書士などのいろいろな資格がありますが、相続でトラブルになったケースは弁護士の独占業務になります。しかし、それ以外の部分は弁護士以外の他の資格でも対応が可能だということですので、相続問題のネット集客の取り扱い業務のに加えるのでしたら税理士などの他業種と連携を取っていくことも念頭に置いた方がいいでしょう。
ただし、本当に相続周辺に重きを置くのであれば相続税の申告なども先生ご自身で対応できるようになると受託単価や相続に関する業務の幅がグッと広がります。また、相続という業務は緊急性がありますのでネット集客に向いている取り扱い業務だと言えるでしょう。
相続問題に関してキーワードプランナーと各種検索エンジンなどを使用しての３C分析の分析調査の結果からは、検索ボリュームは十分で、相続問題としての市場規模は十分な規模だと判断ができます。また、相続問題の顧客ニーズについては十分に確保されていますので、ネット集客という環境を考えても十分に可能性がある業務だと考えられます。
相続問題の仕事の受託について、最近はZOOMなどで遠距離のお客様から仕事の依頼を受けるインフラが整っていますし、大手の事務所は相続問題での仕事の受託を全国展開されている事務所もありますが、ネット集客を始めた当初は先生の弁護士事務所で仕事を受託するエリアはある程度絞っておいてもいいと思います。
インターネットでの集客は、ネット配信するエリアで仕事を受託する範囲をコントロールすることが可能ですので、相続問題の仕事を受託するエリアは柔軟に考えておいてもいいと思います。
弁護士が取り扱う相続問題の市場規模と顧客ニーズの分析調査は以上になります。
相続問題の競合相手の分析調査【事務所の売り上げを２倍に！】
相続問題に関してシミラーウェブなどのツールおよび各種検索エンジンを使用した３C分析の競合相手の分析調査ですが、競合相手は相続問題に関しての専用のランディングページを用意している事務所もあり、競合相手に大手の事務所もありますが、事務所のホームページをそのまま使用している事務所も多くあり、相続問題に関しての競合相手はそれほどでもないというのが印象になります。相続問題に関しては効率のいいランディングページを作成していくことで、まだまだ成果に繋げることが十分に可能だと考えられます。
相続問題の競合相手のランディングページは詳細に分析調査し、相談料、着手金、報酬などはしっかりと確認して、競合相手に負けないように、ユーザーを問い合わせに誘導するための敷居はできるだけ下げた方がいいでしょう。また、相続問題に関してはお客様から直接の問い合わせの前に、資料請求のページを作るといったツーステップマーケティングを取り入れるのも事務所への問い合わせを増やす１つの施策になります。
相続問題に関してのCPC「クリック単価」は、それぞれのキーワードの品質スコアによって変わってきますので正確な金額は伝えることはできませんが、「相続 弁護士」のキーワードで、３００円～１３００円で検索結果の上位表示が可能です。また、競合相手のランディングページは相続問題専用に作成されたものもありますが、相続問題は法律業務のネット集客においては、成果自体を出すことは十分に可能だと考えられます。
ここまでが、弁護士の相続問題の競合相手の分析調査になります。
相続問題のSEOについての分析調査【事務所の売り上げを２倍に！】
どんな取り扱い業務を選択したとしてもネット集客で成功するための条件は先生の弁護士事務所サイトにたくさんのお客様を集めることに尽きます！
そのネット集客の両輪の１つがSEOになるのですが、相続問題に関するSEO「Search Engine Optimaization」に関しては、弁護士以外にも司法書士や税理士、行政書士もSEOに取り組んでいますので、法律業務全体を考えてもかなりのレッドオーシャンなのは間違いありません。ただし、相続問題は仕事を受託する商圏を絞るのであれば、ローカルSEOという施策も検討することができます。
相続問題関連のSEOについては、相続問題に関する多くの記事と継続が必要になりますが、SEOは正しく続けていれば必ず成果が期待できる施策だと考えられます。
また、相続問題関連のSEOについては先生ご自身の事務所サイトはそのままで、別に相続問題の専門サイトを作成するのがベストな方法になります。
相続問題のSEOで参考になるWEBサイトですと、以下の画像のベリーベスト法律事務所の「遺産相続問題」のWEBサイトが参考になりますので、ぜひご覧になってください。
また現在のSEOについてはEAT「Expertise：専門性、Authoritativeness：権威性、Trustworthiness：信頼性」が重視されていますので、弁護士という専門性がSEOで評価されやすくなっていますので、その部分では相続問題のSEOについては追い風になっていると思います。
また、最近のGoogleは、YMYLと言われるジャンルに対しては専門家でないと上位表示がしにくいようにアップデートを行いました。YMYLとは「Your Money Your Life」の略で、Googleが定義しているお金や健康などユーザーの生活に直結するジャンルのことになります。
例を挙げますと、人の命に係わる医療関係を筆頭に、投資などの情報や政治や国際問題などの重要な問題、その他法律や人種、宗教などが、このYMYLのジャンルになり、法律関連の業務もこの中に入っていますので、そういった意味でも弁護士が書いた相続問題の専門サイトには価値があると思います。
SEOでのネット集客に関しては時間がかかる施策ということで、やはり先行して始めた方が有利になるのは当たり前なことなので、今後先生が相続問題のネット集客を積極的に行っていく気持ちがあるのでしたら、SEOを始めるのは１日でも早い方がネット集客を有利に展開することができます。
相続問題に関しての先生のWEBサイトがSEOで上位表示されれば、先生ご自身のWEBサイトから費用をかけずにネット集客することができますので、SEOで上位表示されたWEBサイトは大切な資産になります。他のネット集客に成功している事務所もたくさんのネット集客の資産を所有していますので、先生も同じようにSEOは少しずつでも進めて成果を出していただきたいと思います。
また上記でも解説をいたしましたが、相続問題を先生の事務所の主力業務の１つに選択していくのであれば、先生の事務所サイト自体はそのままにして、別に相続問題関連の専門サイトを作成してSEO対策をしていくことでSEOの効果があがりやすくなります。
弁護士が取り扱う相続問題関連のSEOについての分析調査は以上になります。
相続問題のリスティング広告での分析調査【事務所の売り上げを２倍に！】
リスティング広告での相続問題に関してのCPC「クリック単価」は、それぞれのキーワードの品質スコアによって変わってきますので正確な金額は伝えることはできないのですが、「相続 弁護士」の検索キーワードで３００円～１３００円程度で上位表示が可能です。この数字は参考程度にしていただき実際のリスティング広告の運用では、たくさんのキーワードの選定が必要になりますので、実際に相続問題関連のリスティング広告の運用だと、この金額よりも安いCPC「クリック単価」の数字になると考えてください。
相続問題関連の問い合わせのCPA「相談単価」に関しては、現状で１万円～２万円程度が実際の金額になり、ランディングページの最適化と検索キーワードの精査、広告文の最適化などで、CPA「相談単価」を１万円以下に近づけることが目標になります。
現在の相続問題関連のCPC「クリック単価」を考慮して、また競合相手のランディングページの質を考えますと相続問題関連のリスティング広告のCPA「相談単価」は、まだ下げることが可能だと考えられます。
リスティング広告の運用での検索キーワードの精査と広告文の最適化はしっかりと行うという前提で、相続問題関連のリスティング広告の運用で成功する１番重要なポイントはランディングページの質にあると思います。訪問してきたユーザーの行動を意図的に促すことができる優秀なランディングページを用意することができれば、かなり競合相手に対して優位に立って相続問題関連のリスティング広告の運用が可能だと考えられます。
相続問題に関してのディスプレイ広告の出稿はほとんど確認ができないのですが、ディスプレイ広告のリマーケティング広告に関してはかなりの効果が見込まれますので、ディスプレイ広告の配信はまだまだ可能性があり相続問題の業務の受託が期待できます。
弁護士が取り扱う業務で相続問題に関するリスティング広告についての解説は以上になります。
相続問題のネット集客についての可能性【事務所の売り上げを２倍に！】
相続問題に関するわたしの総括になりますが、現在でもある程度の数の法律事務所が相続問題のネット集客に参入してはいますが、弁護士単体で考えますとそれほど競合性が高い業務ではありません。理由としては、弁護士業務以外の相談が多く舞い込むことによるロスが他の弁護士業務より多いことが原因として考えられます。
相続問題はネット集客のメインとして考えるよりは、メインの業務のサポート的な役割りがあっていると考えられ、ランディングページと広告文を精査して弁護士業務が上手く受託できるようにユーザーを誘導することと、相続問題の専門サイトをしっかりとSEOしていくことで長いスパンで安定したネット集客を考えていく方がいい業務だと判断できます。
今までのブログでも解説をしてきましたが、ネット集客のWEBマーケティングには、相続問題において、先生の弁護士事務所サイトに多くのユーザーを誘導する施策と、先生の弁護士事務所サイトに誘導してきたユーザーと問い合わせに効率よく繋げるの施策の２つのステージがあります。
先生の弁護士事務所サイトに多くのユーザーをネット集客するための施策の１つ目であるSEO対策については、相続問題に限らずにかなり時間がかかる施策ですので、今後先生が弁護士事務所のネット集客を積極的に行っていくのでしたら、相続問題のSEOを始めるのは早い方がネット集客を有利に展開していくことができます。
SEOに関しては先生ご自身で行えば、費用がかかりませんのでノーリスクで始められるといった大きなメリットがありますが、SEOの効果を十分にあげるには多くのテクニックが必要になってきますので、SEOの効果を十分に発揮させるにはある程度SEOに関する勉強が必要になります。ぜひ、わたしが執筆しているコラムのSEO対策のパートを読んでいただき、正しいSEO対策を実践していただきたいと思います。
また、先生の弁護士事務所サイトにユーザーをネット集客する施策の２つ目であるリスティング広告に関しては、できれば先生ご自身がリスティング広告についての理解を深めていただきたと思います。
その理由については相続問題関連の業務内容について理解している広告代理店は基本的に存在しませんので、先生ご自身がリスティング広告の理解を深めることで広告代理店のサポートをする方が能力的にも効率的にもずっと速いですし、リスティング広告の運用で大きな成果に繋がると考えられるからです。
相続問題についての正しい知識がないとリスティング広告の基本的なキーワード選定が困難ですし、広告文についても十分にCTR「クリック率」が高い広告文が作成することが難しいので、先生の弁護士事務所のGoogleからのリスティング広告の評価でもある広告ランクが下がり、CPC「クリック単価」の高騰に繋がる可能性がありますので、効率がいいリスティング広告の運用をするためにも先生ご自身がリスティング広告の知識を身につけることが大切だと思います。
そしてSEOと並んで重要なのが、先生の弁護士事務所サイトに誘導してきたユーザーを問い合わせに効率よく繋げるための施策のLPO「Landing Page Optimization」ランディングページの最適化です。ほとんどの競合相手のランディングページが事務所サイトに訪れてきたユーザーの心理を考えて行動を促すといった精度の高いセールスライティングができていませんので、綿密に作られた効率のいいランディングページを手に入れるだけで、大きくネット集客での先生の弁護士事務所の売り上げのアップに繋がるものと判断できます。
今回のブログで解説している相続問題に関しては割りとよくできたランディングページもありますが、改善の余地があるランディングページも多いので、本当に優秀なランディングページを手に入れることができるだけで、先生の弁護士事務所の売り上げを大きく伸ばすことが可能になります。
ネットでの集客は、SEOをはじめとして早く取り組み始めることで有利なことがたくさんありますので、先生の弁護士事務所のネット集客で失敗しないためにも、ぜひ正しい取り組み方でネット集客を始めていただきたいと思います。
わたしの記事を最後まで読んでいただきありがとうございました。
ここまでで、今回のコラムの「弁護士のネット集客で相続問題の分析調査！事務所の売り上げアップに！」のテーマの解説は以上になります。
また、今回の記事の内容で知りたいことやご質問がある方は、お気軽に当サイトのバナー画像やLINE登録からご相談やご質問をしてください。
それでは、元システムエンジニアで司法書士の久我山左近でした。
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