こんにちは、「株式会社グレースリーフ」のコラムを執筆している司法書士の久我山左近です。
現在ではネット集客は広告費が高騰して割に合わないと言われています。
現在では下火になってしまったブログからのアフィリエイト収入ですが、それでも月に１０万円程度の収入を得ているブロガーの方は主婦や副業の方でも多くいらっしゃいます。
今お話ししたブロガーのアフィリエイトの単価は数百円から数千円程度ですが、士業の仕事であれば１０万円以上の単価は当たり前なので、ブロガーの主婦と同じようなネット集客ができれば数千万円の年商を上げるのはとても簡単な作業になります。
したがって、ブロガーさんたちのノウハウを使って、ネット集客用のWEBサイトを制作し、問い合わせに繋げる動線となるランディングページを制作すれば、手間と時間はかかりますがSEOから多くのユーザーをネット集客することが可能です！弁護士事務所のネット集客は本当にイージーな作業になります。
今回のサムライ集客ガイドのコラムは、弁護士の業務の中で、取り扱い業務に離婚を選んだ場合に、ネット集客での分析調査として、離婚のネット集客での市場規模と顧客ニーズ、競合相手の分析調査、離婚のSEO対策とリスティング広告の現状について元システムエンジニアで司法書士の久我山左近が詳しく解説いたします。
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弁護士の取り扱い業務に離婚を選択した場合の分析調査！WEBマーケティング
どんな取り扱い業務を選択したとしてもネット集客で成功するための条件は先生の事務所サイトにたくさんのお客様を集めることに尽きます！
今回のコラムは、弁護士の業務の中で、取り扱い業務に「離婚問題」を選んだ場合に、ネット集客での分析調査として、離婚問題のネット集客での市場規模と顧客ニーズ、競合相手の分析調査、離婚問題のSEOの現状とリスティング広告のCPC（クリック単価）やCPA（相談単価）などのデータについて解説いたします。
離婚の市場規模と顧客ニーズの分析調査【事務所の売り上げの２倍に！】
離婚問題を取り扱い業務にしているのは、基本的に弁護士のみで弁護士以外の資格では代理人になることができませんので、離婚に関しては弁護士の独占業務ということになります。
また、離婚問題という業務には秘密性が高いので、ネット集客にとても向いている取り扱い業務だと言えます。
離婚に関してキーワードプランナーと各種検索エンジンなどを使用しての３C分析の分析調査の結果からは、離婚の検索ボリュームは非常に大きく、離婚の市場規模は十分な規模だと判断ができます。また、離婚の顧客ニーズについても十分に確保されていますので、ネット集客という環境を考えても十分に可能性がある業務だと考えられます。
離婚の仕事の受託について、最近はZOOMなどで遠距離のお客様から仕事の依頼を受けるインフラが整っていますし、大手の事務所は離婚での仕事の受託を全国展開されている事務所もありますが、当初は先生の弁護士事務所で仕事を受託するエリアはある程度絞っておいた方が仕事の処理を考えるとやり易いと思います。
また先生の弁護士事務所のホームページの中で仕事を受託するエリアを決めないで、先生が仕事を処理できる範囲にネット配信することで仕事を受託するエリアをコントロールすることも可能ですので、離婚の仕事を受託するエリアは柔軟に考えておいてもいいと思います。
弁護士が取り扱う離婚の市場規模と顧客ニーズの分析調査は以上になります。
離婚の競合相手の分析調査【事務所の売り上げの２倍に！】
離婚問題に関してシミラーウェブなどのツールおよび各種検索エンジンを使用した３C分析の競合相手の分析調査ですが、競合相手は離婚に関しての専用のランディングページを用意しているところはまだ少なく、競合相手に関しては、それほどでもないと判断できますので、効率のいいランディングページを作成していくことで、現在ではまだまだ成果に繋げることが可能だと考えられます。
しかし、競合相手のランディングページは詳細に分析調査し、相談料、着手金、費用などはしっかりと確認して、競合相手に負けないように、ユーザーを問い合わせに誘導するための敷居はできるだけ下げた方がいいでしょう。
離婚問題に関しては、CPC「クリック単価」は、それぞれのキーワードの品質スコアによって変わってきますので正確な金額は伝えることはできませんが、「離婚 弁護士」のキーワードで、２００円～７００円程度で検索結果の上位表示が可能です。また、競合相手のランディングページはトータルでは質が高いとは言えませんので離婚問題という法律業務のネット集客においては、まだまだ競合性の高い取り扱い業務とは言えませんので成果自体は出しやすいと考えられます。
ここまでが、弁護士の離婚問題の競合相手の分析調査になります。
離婚のSEOについての分析調査【事務所の売り上げの２倍に！】
どんな取り扱い業務を選択したとしてもネット集客で成功するための条件は先生の弁護士事務所サイトにたくさんのお客様を集めることに尽きます！
そんなネット集客で１番重要になるのがSEOからの流入になるのですが、離婚に関するSEOに関しては、もちろん法律業務の中でも大きな市場規模を持つ業務なのでレッドオーシャンなのは間違いありません。しかし、悲観的になることはありません！多くのブロガーさんが新たなネット集客の市場に参入している事実がありますので、士業の先生のネット集客の参入が難しいわけではありません！
離婚関連のSEOについては、弁護士の他の業務と比較すればまだ可能性があると判断することできますし、SEOは正しく続けていれば必ず成果が期待できる施策だと考えられます。
また、離婚関連のSEOについては先生ご自身の事務所サイトを離婚関連の専門サイトにするか、別に離婚関連の専門サイトを作成するかのどちらかの方法になります。
離婚のSEOで参考になるWEBサイトですと、以下の画像のアディーレ法律事務所の離婚サイトがとても参考になりますので、ぜひご覧になってください。「弁護士が教えるパーフェクト離婚ガイド」
また現在のSEOについてはEAT「Expertise：専門性、Authoritativeness：権威性、Trustworthiness：信頼性」が重視されていますので、弁護士という専門性がSEOで評価されやすくなっていますので、その部分では離婚関連のSEOについては追い風になっていると思います。
離婚に関しての先生のWEBサイトがSEOで上位表示されれば、先生ご自身のWEBサイトから費用をかけずにネット集客することができますので、SEOで上位表示されたWEBサイトは大切な資産になります。他のネット集客に成功している事務所もたくさんのネット集客の資産を所有していますので、先生も同じようにSEOは少しずつでも進めて成果を出していただきたいと思います。
弁護士が取り扱う離婚関連のSEOについての分析調査は以上になります。
離婚のリスティング広告での分析調査【事務所の売り上げの２倍に！】
リスティング広告での離婚に関してのCPC「クリック単価」は、それぞれのキーワードの品質スコアによって変わってきますので正確な金額は伝えることはできないのですが、「離婚 弁護士」の検索キーワードで２００円～７００円程度で上位表示が可能です。この数字は参考程度にしていただき実際のリスティング広告の運用では、たくさんのキーワードの選定が必要になりますので、実際に離婚関連のリスティング広告の運用だと、この中間より少し安いぐらいのCPC「クリック単価」が近い数字になると考えてください。離婚関連のCPC「クリック単価」はそれほどでもないというのが現状になります。
離婚関連の問い合わせのCPA「相談単価」に関しては、現状では１万５千円程度が予想されますが、ランディングページの最適化と検索キーワードの精査、広告文の最適化などで、CPA「相談単価」を１万円以内まで下げることが目標になります。
リスティング広告の運用での検索キーワードの精査と広告文の最適化はしっかりと行うという前提で、離婚関連のリスティング広告の運用で成功する１番重要なポイントはランディングページの質にあると思います。訪問してきたユーザーの行動を意図的に促すことができる優秀なランディングページを用意することができれば、かなり競合相手に対して優位に立って離婚関連のリスティング広告の運用が可能だと考えられます。
ディスプレイ広告に関しては、離婚関連のバナー広告が出稿されているのはわずかですが確認できます。離婚問題に関しては、Google広告のリマーケティング広告の出稿ができませんので、現在ではまだリターゲティング広告が使用できるYahoo広告の方が、費用対効果が高いディスプレイ広告の出稿が可能だと判断できます。
弁護士が取り扱う業務で離婚に関するリスティング広告についての解説は以上になります。
離婚のネット集客についての可能性【事務所の売り上げの２倍に！】
弁護士の取り扱い業務としての離婚に関するわたしの総括になりますが、離婚に関しては、SEOに関してもリスティング広告に関してもトータルで、まだまだネット集客のポテンシャルが非常に高い業務だと考えられます。
離婚は弁護士事務所のネット集客のメインとしても十分な可能性がある業務で、リスティング広告も効果が出しやすいですし、離婚関連の専門サイトをしっかりとSEOしていくことで安定したネット集客を作り上げていける業務だと判断できます。
今までのブログでも解説をしてきましたが、ネット集客のWEBマーケティングには、離婚において、先生の弁護士事務所サイトに多くのユーザーを誘導する施策と、先生の弁護士事務所サイトに誘導してきたユーザーと問い合わせに効率よく繋げるの施策の２つのステージがあります。
SEOに関しては先生ご自身で行えば、費用がかかりませんのでノーリスクで始められるといった大きなメリットがありますが、SEOの効果を十分にあげるには多くのテクニックが必要になってきますので、SEOの効果を十分に発揮させるにはある程度SEOに関する勉強が必要になります。ぜひ、わたしが執筆しているコラムのSEO対策のパートを読んでいただき、正しいSEO対策を実践していただきたいと思います。
また、先生の弁護士事務所サイトにユーザーをネット集客する施策の２つ目であるリスティング広告に関しては、できれば先生ご自身がリスティング広告についての理解を深めていただきたと思います。
その理由については離婚関連の業務内容について理解している広告代理店は基本的に存在しませんので、先生ご自身がリスティング広告の理解を深めることで広告代理店のサポートをする方が能力的にも効率的にもずっと速いですし、リスティング広告の運用で大きな成果に繋がると考えられるからです。
離婚についての正しい知識がないとリスティング広告の基本的なキーワード選定が困難ですし、広告文についても十分にCTR「クリック率」が高い広告文が作成することが難しいので、先生の弁護士事務所のGoogleからのリスティング広告の評価でもある広告ランクが下がり、CPC「クリック単価」の高騰に繋がる可能性がありますので、効率がいいリスティング広告の運用をするためにも先生ご自身がリスティング広告の知識を身につけることが大切だと思います。
そしてSEOと並んで重要なのが、先生の弁護士事務所サイトに誘導してきたユーザーを問い合わせに効率よく繋げるための施策のLPO「Landing Page Optimization」ランディングページの最適化です。ほとんどの競合相手のランディングページが事務所サイトに訪れてきたユーザーの心理を考えて行動を促すといった精度の高いセールスライティングができていませんので、綿密に作られた効率のいいランディングページを手に入れるだけで、大きくネット集客での先生の弁護士事務所の売り上げのアップに繋がるものと判断できます。
このランディングページについては、今回の離婚に関しては正直ほとんどのランディングページがよく出来ているとは言い難いので、良いランディングページを手に入れることができるだけで、先生の弁護士事務所の売り上げを大きく伸ばすことができます。
ネットでの集客は、SEOをはじめとして早く取り組み始めることで有利なことがたくさんありますので、先生の弁護士事務所のネット集客で失敗しないためにも、ぜひ正しい取り組み方でネット集客を始めていただきたいと思います。
わたしの記事を最後まで読んでいただきありがとうございました。
ここまでで、今回のコラムの「弁護士のネット集客に離婚を選択した場合の分析調査！事務所の売上の２倍に！」のテーマの解説は以上になります。
今回の記事の内容で知りたいことやご質問がある方は、お気軽に当サイトのお問い合わせフォームからご相談やご質問してください。
それでは、元システムエンジニアで司法書士の久我山左近でした。
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